Provuppsats om köpmotiv
En produkt har vissa försäljningsställen eller fördelar. Alla försäljningsställen kan dock inte användas på alla kunder. Till exempel "rationella" motiv som "vinst" påverkar män mer medan kvinnor ofta köper på grund av "emotionella" överklaganden, till exempel ett "fynd".
De viktiga köpmotiven för en viss kund bestämmer därmed vilka försäljningsställen som ska användas eller undvikas.
Image Courtesy: blog.vistage.com/wp-content/uploads/2013/10/Comparing-Prices-with-Competitors.jpg
Till exempel kan en statusmedveten kund inte köpa om försäljningsstället lågt pris understrykas av säljaren.
Produktens talande punkt bör skärpas och drivas in i utsiktsperspektivet genom att vädja till inköpsmotiven.
Naturligtvis kan en talande punkt göras för att vädja till mer än en köpande motiv. Vid ett luftkonditioneringsapparat är talangpunkten, nämligen att "luften filtreras när den kommer in i rummet", kan presenteras för att överklaga olika köpmotiver.
Till exempel håller det rumsrenaren och undanröjer behovet av att dammas. Det gör det möjligt att hålla gardinerna och tapetet längre.
Det lindrar människor som lider av konstant kallt och så vidare. En analys av de poäng som gjorts kommer att visa att mer än en köpande motiv användes för att köra hem ".me talande punkten.
För att vädja till köpmotivet "stolthet" kan säljaren som säljer en bil betona de snygga punkterna, det vackra utseendet på bilen och namnen på kända personer som äger den.
Under "cupidity" eller sparande av pengar kan han lista låg kostnad, långt liv, lätt på däck och gott nyttjandevärde.
