Försäljningsfrämjande verktyg: Konsumentorienterad och handelsorienterad säljfrämjande

De två typerna av säljfrämjande verktygs konsument är följande: A. Konsumentorienterade kampanjverktyg B. Handelsorienterad säljfrämjande.

Försäljningsfrämjande är generellt definierad som marknadsföringsaktiviteter som ger extra värde eller incitament till säljkåren, distributörerna eller den ultimata konsumenten och kan stimulera omedelbar försäljning. Försäljningsfrämjande är i allmänhet uppdelad i två huvudkategorier: konsumentorienterade och handelsorienterade aktiviteter.

A. Konsumentorienterade kampanjverktyg:

De konsumentorienterade marknadsföringsverktygen syftar till att öka försäljningen till befintliga konsumenter och att locka nya kunder till företagen. Det kallas också dragstrategi. Konsumenten kan dra nytta av marknadsföringsverktyg, antingen från tillverkarna eller från återförsäljaren, eller från båda.

I allmänhet är några av de vanliga konsumentinriktade marknadsföringsverktygen följande:

1. Gratis prover:

I det här fallet levereras små enheter av gratisprover dörr till dörr, skickas via direktpost, fäst vid en annan produkt eller ges tillsammans med inköp av någon annan produkt (t.ex. tvål, läskedrycker, tvättmedel eller andra föremål). Gratis prover tillhandahålles normalt under introduktionsfasen av produkten.

2. Kuponger:

Det innebär att erbjuda prisreduktion eller sparande till kunder vid köp av en viss produkt. Kupongerna kan skickas eller bifogas tillsammans med andra produkter, eller infogas i en tidning eller tidningsannons.

3. Bytesprogram:

I det här fallet byter kunden den gamla produkten till en ny. Den gamla produktens växlingsvärde dras av från priset på den nya produkten. Detta säljfrämjande verktyg används av flera företag för varaktiga konsumtionsvaror. Till exempel. Philips kom med ett fem-i-ett-erbjudande. Erbjudandet bestod av Philips TV, två-i-ett, järn, mixer-grinder och riskokare till ett bra pris.

4. Rabatter:

Det avser prisminskning på en viss vara under en viss period. Det är vanligt under festivalperioden eller under lågsäsong. Det är väldigt stimulerande kortsiktig försäljning, särskilt när rabatten är äkta. Till exempel tillkännagav Hawkins tryckkokare en attraktiv prisreduktion, upp till Rs.150 off, på en ny Hawkins i utbyte mot någon gammal tryckkokare. Annonsen angav att erbjudandet var öppet endast fram till ett visst datum.

5. Premium erbjudanden:

Dessa kan vara extra kvantiteter av samma produkt till det vanliga priset. Premium erbjudanden används av flera företag som säljer FMCG-varor som tvättmedel, tvål och matvaror. Till exempel erbjöd Colgate 125 g i ett rör till priset av 100 g.

6. Personlighetskampanjer:

Denna typ av marknadsföring används för att locka till sig större antal kunder i en butik och för att främja försäljningen av ett visst objekt. Till exempel kan en berömd sportspersonal anlitas för att ge autografer till kunder som besöker en sportaffär.

7. Avsättning:

I det här fallet betalar konsumenterna initialt mindre pris och balansbelopp i månatliga avbetalningar över en viss tid. Många konsumtionsvaror som kylskåp och bilar säljs på avdragsbasis. Till exempel kom Washotex upp ett system för att betala 20 procent nu och ta hem Washotex tvättmaskin. Konsumenterna erbjöds möjligheten att betala saldot i 24 lika månatliga avbetalningar.

B. Handelsorienterad säljfrämjande

Handelsorienterade säljfrämjande program riktas mot företagets återförsäljarnätverk för att motivera dem att sälja mer av företagets varumärke än andra varumärken. Det är också känt som push-strategi, som riktar sig till återförsäljarnätverket så att de driver varumärket till konsumenterna genom att prioritera över andra konkurrentmärken.

Några av de viktiga handelsorienterade marknadsföringsverktygen är följande:

1. Kontantbonus:

Det kan vara i form av ett extrafall för varje fem beställda beställningar, kontantrabatter eller raka kontantbetalningar för att uppmuntra volymförsäljning, produktvisning eller till stöd för en prissänkning till kunder.

2. Lageravkastning:

Vissa företag tar helt eller delvis tillbaka de osålda lagren hos återförsäljarna och distribuerar dem till andra återförsäljare där det finns en efterfrågan på sådana lager.

3. Kreditvillkor:

Särskilda kreditvillkor kan ge för att uppmuntra bulkorder från återförsäljare eller återförsäljare.

4. Handelskonferenser:

Ett företag kan organisera återförsäljare konferenser. Återförsäljarna kan få information om företagets prestation, framtida planer osv. Återförsäljarna kan också ge värdefulla förslag till företaget vid sådana konferenser.

5. Återförsäljare troféer:

Vissa företag kan inleda en speciell trofé till den mest effektiva återförsäljaren under en viss tid. Tillsammans med trofén kan återförsäljaren få en speciell gåva som sponsrad turné inom eller utanför landet.

6. Tryck på incitament:

Det är ett speciellt incitament som givits återförsäljaren i form av kontant eller i natura för att driva och främja försäljningen av en produkt, särskilt en nystartad produkt.