Säljfrämjande tekniker: Topp 6 tekniker för säljfrämjande tekniker

(i) Reklamstödsprogram:

Ibland erbjuder marknadsförare med erbjudande av reklamstöd i form av fysiska displayer ekonomiskt stöd till sina detaljkedjepartners i form av betalning av sina annonsräkningar. Dessa finanser är vanligtvis riktade till återförsäljare som sedan införlivar företagets produkter i sina annonsmedier.

I extrema fall betalar marknadsföraren hela kostnaden för reklamkampanjen, men i allmänhet betalar återförsäljaren den delbetalning som i detaljhandeln kallas co-op-reklamfonder.

(ii) POP (Point of Purchase) Visar:

POP-skärmar har blivit en integrerad del av modemhandeln. De bidrar till att förstärka butiken / produktbilden, förbättra detaljhandeln via golvkommunikation och ge information till kunden. POP är faktiskt specialdesignade material som planeras för placering i butiker.

Dessa bildskärmar tillåter att produkter presenteras signifikant, vanligtvis i detaljhandelns högtrafikområden, och därigenom öka sannolikheten för att produkten kommer att märkas. Dessa skärmar kommer i många former, men de mest populära är de som tillåter en produkt att stå ensam, till exempel placerad mellan en butikspass eller sitter vid slutet av en gångväg, där den kommer att utsättas för intensiv kundtrafik.

POP: s huvuduppgift i en detaljhandel är att öka försäljningen. Det har visat sig att för dessa detaljhandelskanaler kan dessa displayer resultera i en avsevärd försäljningsökning jämfört med försäljningsnivåerna i en normal butikshylla.

iii) Kortfristiga handelsbidrag:

Dessa ersättningar erbjuds till de detaljhandelspartners som gick med på att lagra produkten. I allmänhet ges dessa utsläpp inte bara så att kanalmedlemmar bör lagra marknadsförarens produkter utan att få dem att marknadsföra produkterna på olika sätt som att erbjuda lite attraktivt hyllutrymme i affären. Ibland kan dessa ersättningar vara i form av prissänkningar eller garanti för att köpa tillbaka produkterna om dessa inte säljs under viss tid.

(iv) Retail Sales Incentives / Push Money:

Här erbjuds säljfrämjande erbjudanden för att framkalla ansträngningar som leder till att butikens marknadsföringsmål uppnås, men det är sunt att dessa också ska tillämpas på de personer som faktiskt deltar i att öka försäljningen. Dessa är de personer som hjälper butiken att göra sina drömmar förverkliga.

Således erbjuder detaljhandeln från och med till och med vissa detaljhandelsincitament i form av monetära eller icke-monetära incitament till dem som påverkar försäljningen. Dessa personer är försäljningsansvariga eller golvansatte som direkt interagerar med kunderna och säljer varorna. Ibland kallas dessa incitament "push money" eftersom dessa erbjuder anställda pengar eller priser, till exempel utlandsresor till dem som uppfyller försäljningskraven.

(v) Reklamprodukter:

Detta är bland de vanligaste metoderna för säljfrämjande åtgärder. Det här är hur ett företag med viss inköp av varor ger några påminnelser med företagsnamnet eller stämpeln som fungerar som påminnelser om den faktiska produkten. Företag delar ofta ut gratis dagböcker, kalendrar, kaffeknäppor, pennor, pappersvikter, dekorativa bitar eller väggklockor.

(vi) Utställningar:

Detta är också den vanliga formen att främja detaljhandeln. Detta inkluderar branschmässan (utställningar, konferenser och konventioner). Syftet med att organisera mässor är att föra både industrikunder och säljare tillsammans på en plattform. Att spendera pengar på mässor är en av de högsta av alla försäljningsfrämjande enheter. FICCI uppskattar faktiskt att över Rs. 500 crore spenderas årligen av marknadsförare att delta i mässor, utställningar och konventioner.

Marknadsförare lockas till mässor eftersom dessa erbjuder möjlighet att nå ett stort antal potentiella köpare i en bekväm miljö. Vid dessa händelser försöker de flesta säljare att uppmärksamma köparna genom att skapa ett visningsområde för att presentera sina produkterbjudanden och träffa potentiella kunder. Dessa skärmar kan sträcka sig från ett enda bord som täcker ett litet område för att bygga upp specialbyggda bildskärmar som dominerar mässan.