Försäljningsorganisation: Det är Betydelse, Objekt och Övriga detaljer

Försäljningsorganisation: det är meningen, objekt och andra detaljer!

Försäljningsorganisation:

Försäljning är en av de mest relevanta och dyra funktionerna för marknadsföring idag. I många fall består försäljningspriset på produkten av 50% eller mer av distributionskostnaden. För att effektivisera försäljningsfunktionerna är det nödvändigt att ha en bra försäljningsorganisation som ligger till grund för ett effektivt genomförande av försäljningsregler och försäljningsprogram.

En säljorganisation måste planeras i detalj och alla aktiviteter ska samordnas väl och integreras för att säkerställa enhetsarbetet och maximal effektivitet. En försäljningsorganisation är mediet för att genomföra en försäljningsplan.

"Försäljningsorganisationens syfte är inte bara att sälja varor till distributörer utan för att få dem att konsumeras eller få dem i bruk". Ansvaret för chefen sträcker sig därför mycket utöver försäljningen av varor.

Han måste studera distributionskanalerna på rätt sätt och försäkra sig om att varorna är tillgängliga på marknaden för de ultimata konsumenterna vid den tidpunkten och den plats de vill ha dem. Han bör se till att distributionssystemet fungerar mycket effektivt och effektivt, vilket innebär att det inte finns något ledigt lager på något stadium.

Om försäljningschefen använder assistenterna eller mellanhänderna att sälja sina varor, måste han betrakta dem båda som ett distributionssystem. Således måste han se att det finns en ordentlig samordning i det system som han antar för att säkerställa en jämn och ekonomisk arbetskraft. Försäljningsorganisationens grundläggande syfte är att tilldela ansvaret för försäljningsfunktioner och att distribuera produkterna.

Dessa mål kan uppnås endast med korrekt planering och organisation av olika funktioner som är användbara för korrekt distribution. Produktorganisationens art eller typ kan vara enkel, komplicerad, centraliserad eller decentraliserad beroende på tillverkarens problem.

Att producera billiga varor i stora mängder skiljer sig ganska från problemen med en affärsman som producerar varor av fin kvalitet i liten mängd. Vid försäljning av fina kvalitetsprodukter krävs noggrann kontroll och övervakning.

Omfattning av marknaden:

Försäljningsorganisationen för ett företag som säljer varor på en lokal marknad kommer att skilja sig från försäljningsorganisationen för ett företag som säljer varor på den nationella marknaden. På samma sätt kommer försäljningsorganisationen för ett företag med nationell marknad att skilja sig från försäljningsorganisationen för ett företag med internationell marknad.

Handelspraxis

Övningar och säljtullar för en viss handel påverkar också bestämningen av försäljningsorganisationen. Köpare är också vana vid dessa metoder och de kan inte lätt anpassa sig till de eventuella förändringar som införs av ett företag mot befintlig praxis. Att ändra dessa metoder är inte möjligt utan risk.

Produktens art:

Valet av typ av säljorganisation bestäms också med hänsyn till arten av de varor som en affärsman producerar. En försäljningsorganisation för producentens varor eller kapitalvaror kommer att vara ganska annorlunda än försäljningsorganisationen för konsumenternas varor.

För att sälja tillverkarnas varor, såsom maskiner, råvaror etc., och teknisk kunskap behövs. För försäljning av konsumenternas varor som är av daglig användning är organisationen bredare och specifik och för försäljning av varaktiga varor används centraliserad försäljningsorganisation.

Typ av kunder:

En säljare är att ta itu med olika typer av köpare. Köpare kan vara industrister eller tillverkare, affärsmän, handlare, grossister eller arbetsgivare, återförsäljare, exportörer eller konsumenter. Det finns olika sätt att närma sig dessa olika typer av kunder. Bestämningen av typen av försäljningsorganisation beror på vilken typ av kunder som helst.

Antal kunder:

Försäljningsorganisationens art och typ är också kopplad till antalet kunder i handeln eller produkten. Om antalet kunder är stora och de är utspridda och många säljare ska vara anställda. Om kunderna är mindre och lokaliserade är uppgiften att göra försäljning till dem enkla och få säljare kan göra jobbet effektivt.