Toppledarens roll i marknadsplanen

Toppledarens roll i marknadsplanen !

Ett framgångsrikt företag skapar och behåller kunder genom att ge bättre värde än konkurrenter. Det bestämmer vilka kundgrupper det ska tjäna, och hur det kommer att skapa värde för dem, vilket innebär att man väljer val om teknik, konkurrenskraftiga strategier och skapande av konkurrensfördelar.

Image Courtesy: cdn2.content.compendiumblog.com/uploads/w640.jpeg

Affärsmiljön fortsätter att förändras, och ett företag måste anpassa sig för att upprätthålla strategisk anpassning mellan sina möjligheter och marknadens krav. Marknadsplanering är den process genom vilken ett företag analyserar miljön, beslutar om en åtgärd och genomför den.

Marknadsplanen bidrar till att se till att företagets marknadsföringsblandning tjänar förändrade kundbehov. Det hjälper också företaget att hitta möjligheter där det kan använda sina styrkor att marknadsföra sina produkter på nya marknader.

Ett företag kan marknadsföra många produkter på många marknader, och det måste allokera resurser till varje produkt. Resursallokeringen är beroende av varje produkts strategiska mål, vilket tar hänsyn till varje produkts marknadsandel och tillväxten på marknaden som den riktar sig till.

Ett företag startar sin marknadsplanering genom att ta reda på sina prestationer när det gäller marknadsandel, lönsamhet och kunduppfattning - var är det nu. Det är viktigt att företaget är ärligt i sin bedömning och använder fakta och data för att fastställa hälsan i sin verksamhet.

Till exempel kan ett företag dra slutsatsen att även om dess marknadsandel är bra är lönsamheten låg, medan ett annat företag kan dra slutsatsen att även om dess marknadsandel och lönsamhet är bra är kundens uppfattning om dess kvalitet inte bra. För det andra överväger företaget de strategier som det har förverkligat - hur kom det hit.

Till exempel kan ett företag dra slutsatsen att den har uppnått sin nuvarande status som marknadsledare genom att följa en differentieringsstrategi. Det överväger också sina styrkor och svagheter. För det tredje överväger företaget vad det kan hoppas uppnå om det fortsätter att driva sina befintliga strategier och gör inga förändringar i dem - var kommer det att nå. Ett företag kan till exempel dra slutsatsen att det kan bli marknadsledare om det fortsätter att driva sin kostnadsledarstrategi.

Därefter jämför företaget sin förutsägelse av sin framtid med sina ambitioner inför framtiden-var skulle det vara. Om den kan nå när den vill vara genom att fortsätta att driva sina nuvarande strategier, kan den fortsätta att driva sina nuvarande strategier och inte göra några förändringar i dem.

Om företaget till exempel vill vara marknadsledare måste man ringa om det kan uppnå sitt mål genom att driva sin kostnadsledarstrategi. Men om företaget bedömer att det inte kan uppnå sina ambitioner för framtiden genom att förfölja sina nuvarande strategier, måste företaget utarbeta nya strategier för att förverkliga sina ambitioner för framtiden - hur inser man ambitionerna för framtiden.

Ett företag kan till exempel dra slutsatsen att det inte kommer att kunna bli marknadsledare genom att fortsätta att driva sin kostnadsledarstrategi och därmed antar en differentieringsstrategi efter behövliga överläggningar. Det implementerar sedan sina utvalda strategier, och fortsätter att kontrollera om det är förverkligande de mål som det har ställt för sig själv - är det på kurs. Om det bedömer att dess nya strategier hjälper till att förverkliga sina ambitioner, fortsätter den att driva dem, men om det bedömer att strategierna behöver ändras, så gör det. Ett företag kan till exempel dra slutsatsen att det rör sig mot att bli marknadsledare och fortsätter därför med sin differentieringsstrategi.

Toppledarens roll i märkplanering:

Det viktigaste steget i planeringsarbetet är det engagerade engagemanget hos företagets högsta ledning. Det bör finnas insyn i att sätta mål och belöningar. Organisationens övergripande välbefinnande bör alltid anta större betydelse än välbefinnandet hos en eller två avdelningar. Klarhet och konsekvens i kommunikationen kan minska implementeringsproblemet.

jag. Top management måste vara engagerade i planering och ses av medeledningen för att ge det totalt stöd. Toppledningen bör ses insistera på genomförandet av det som har planerats. När en marknadsplan förkastas utan att ge övertygande skäl blir anställda skeptiska mot hela planeringsprocessen. Planering bör ges löpande stöd och inte behandlas som en kort sikt.

ii. Hur marknadsplaneringsprocessen hanteras bör överensstämma med organisationens kultur.

III. Belöningssystemet bör lägga tillräcklig tonvikt på att långsiktiga mål uppnås och bör inte uteslutande fokuseras på kortsiktiga resultat.

iv. Alla belöningar ska inte gå till chefer som har "bygg", det vill säga ökad försäljning och marknadsandel. Chefer som har försvarat marknadsandelar eller framgångsrikt likviderade företag bör belönas lika bra som chefer som har "bygga". Företaget bör erkänna att det krävs mer kompetens och uthållighet för att försvara en marknadsandel på en konkurrenskraftig och mogen marknad än att växa i en ny produktkategori.

v. Planer bör klart kommuniceras med dem som är skyldiga att genomföra. Det är användbart när människor som slutligen är ansvariga för att genomföra planen är inblandade i formuleringen. Anställda är mer angelägna om att genomföra en plan som de själv har formulerat.

vi. Marknadsplanering är en specialiserad uppgift, och marknadsföringschefer bör därför utbildas för att genomföra marknadsplaneringsjobbet. Chefer bör också utbildas så att de kan hålla meningsfulla diskussioner med marknadsföringscheferna.