Roll av publicitet och reklam i Salesmanship

Rollen av reklam och reklam i försäljningen:

I praktiken används dessa två ord ofta som synonymt. Den amerikanska marknadsföringsförbundet genom rapporten från dess definitionskommitté sökte 1948 för att ge en viss enhetlighet i användningen av vissa marknadsföringsvillkor. Det definierade publicitet som

"Vilken som helst form av kommersiellt signifikanta nyheter om en produkt, en institution, en tjänst eller en person publicerad i rymden eller radiotiden som inte betalas av sponsorn".

Image Courtesy: neighborsgoblog.dallasnews.com/files/2013/09/jeb-bush.jpg

Reklam definierades av kommittén som:

"Eventuell betald form av icke-personlig presentation och marknadsföring av idéer, varor eller tjänster av en identifierad sponsor."

Sålunda försökte man sätta upp den viktigaste skillnaden att reklam är "inte betalt av sponsorn" medan reklam är. I denna del kommer emellertid dessa ord att användas som synonymt för praktiska ändamål.

Syftet med reklam är att kännas och bygga förtroende för de varor eller varor som säljs av säljaren. Försäljaren når sålunda en utsikter, som redan är medveten om varorna genom reklam och har grundläggande information om det. Försäljarens jobb blir därmed lättare.