Retail Sales Promotion Program (Topp 5 mål)

Huvudsyftet med något säljprogram är att öka butikens försäljning. Men idag har försäljningsreklam olika dimensioner.

Dessa förklaras enligt följande:

1. Att skapa medvetenhet om produkten:

Det har visat sig att de flesta av säljfrämjande teknikerna är mycket effektiva för att exponera kunder för produkter för första gången och kan fungera som viktiga reklamkomponenter i de tidiga stadierna av ny produktintroduktion. Dessutom, som ett led i arbetet med att skapa produktmedvetenhet, har flera säljfrämjande tekniker den extra fördelen att fånga kundinformation vid exponeringen för kampanjen.

På så sätt kan säljfrämjande åtgärder fungera som ett effektivt kundinformationsinsamlingsverktyg (dvs. försäljningsledningsgenerering), som sedan kan användas som en del av uppföljningsinsatserna.

2. Att skapa intresse bland kunder:

Forskare har visat att säljfrämjande åtgärder är mycket framgångsrika för att skapa intresse för en produkt. I själva verket anses skapande intresse ofta vara den viktigaste användningen av säljfrämjande åtgärder. I detaljhandeln kan tilltalande försäljningsreklam väsentligt öka kundtrafiken till butiker. Internet marknadsförare kan använda liknande metoder för att stärka antalet besökare på webbplatsen.

Ett annat viktigt sätt att skapa intresse är att flytta kunderna för att uppleva en produkt. Flera säljfrämjande tekniker erbjuder möjlighet för kunder att prova produkter gratis eller till låg kostnad. Denna övning kan konvertera besökare till kunder.

3. Källa till information:

Vanligtvis planeras säljfrämjande tekniker för att flytta kunderna till vissa åtgärder och är sällan helt enkelt informativa i naturen. Vissa säljfrämjande erbjudanden erbjuder dock kunder tillgång till produktinformation. En kampanj kan till exempel tillåta kunder att pröva en avgiftsbaserad onlinetjänst gratis i flera dagar. Denna gratis åtkomst kan innehålla mottagarinformation via e-post.

4. Att stimulera kundernas efterfrågan:

Efter att ha informerat den grundläggande grundläggande kunskapen är den viktigaste användningen av säljfrämjande åtgärder att bygga efterfrågan av övertygande kunder att köpa. Särskilda kampanjer, särskilt de som sänker ägandekostnaden till kunden (till exempel, erbjuder tung rabatt), kan användas för att stimulera försäljningen under en liten period.

5. Brand Building:

Att bygga varumärkesvärde är ett av huvudmålen med säljfrämjande åtgärder. En säljfrämjande kampanj kan göras för att locka uppmärksamhet mot en ny produkt / varumärke eller några tjänster som har lanserats av återförsäljaren och att inducera spårköp. Det har praktiserats av vissa detaljhandelsföretag som Pantaloon belönar bra eller "privilegierade" kunder med exklusiva kampanjer, till exempel e-post "exceptionella erbjudanden" och prissänkning vid kontantbetalning.