Motivationsforskning: Styrkor och svagheter

Styrka:

Motivationsforskning hade visat vissa positiva intryck inom marknadsföringen. I synnerhet har det uppmuntrat marknadsförare att bara flytta sig från demografisk analys för att gå utöver inkomst, yrke och utbildning.

Frågan om varför konsumenterna uppträder som de gör, en gång höjs, avfärdades inte och ett rikare konceptuellt ramverk togs i bruk som forskare och affärsmän upptäckte nyttan av andra teoretiska tillvägagångssätt.

Det har blivit uppenbart att för att förstå "varför" av konsumentåtgärder måste frågan om "hur" konsumenterna uppträder först besvaras och att motivationsteorin hade begränsat förklarande räckvidd.

Konsumentbeteende som ett viktigt marknadsföringsämne växte ut ur underskottet av motivationsforskningen. Tyvärr har motivationsforskningen inte fått stor uppmärksamhet i den senaste marknadsföringslitteraturen.

Det finns emellertid avsevärd existerande möjlighet att tillämpa motivationskoncept för forskning i konsumentbeteende. Dessa begrepp tar oss längre än för att förstå och förutse konsumenternas svar.

svagheter:

Motivationsforskning, men utgör en värdefull utgångspunkt för mer traditionell konsumentforskning, den lider av några allvarliga begränsningar. För det första kräver motivationsforskningsstudier, på grund av de intensiva metoderna, en längre tidsperiod som sträcker sig från en timme till tre timmar. Som ett resultat var provstorlekarna oftast små, ofta mindre än hundra personer, och den statistiska analysen kunde inte utföras utan förtroende.

Användandet av djupintervjuer och psykoanalytiska tekniker var också öppet att ifrågasätta eftersom den förklarande och prediktiva kraften hos sådana tekniker fortfarande är en stor fråga om strid mellan psykologerna.

För det andra är en annan specifik svårighetsgrad för motivationsforskning att resultaten endast ska analyseras av utbildade psykologer och dessa psykologer håller inte med i tolkningen. Den affärsman som får forskningsresultatet är till forskarens nåd, på ett visst sätt, för att han inte kan tolka de råa uppgifterna själv.

Sammanfattningsvis kan man säga att det är dyrt när det gäller kompetens och tid, det lönar sig att investera. Det är ett måste i de fall där marknadsföringsproblem inleds mer i känslomässigt engagemang, där konventionella tekniker misslyckas.

Förfallodag ska ges för bättre resultat som marknadschefen ska arbeta. Motivationsforskning är relativt nytt verktyg. Oavsett om det bara är en kram eller ett värdefullt nytt och skarpt verktyg för marknadsföringshantering, är det bara dagsfaktorn att bestämma.

Med tillväxten i denna yngsta vetenskapsgren, är denna motivationsforskning säker på att göra en permanent lösning inom marknadsundersökningen.