Marknadssegmentering: Fördelar och krav för effektiv marknadssegmentering

Marknadssegmentering: Fördelar och krav för effektiv marknadssegmentering (Industrial Marketing)!

Av Fig. 6.1 är det uppenbart att segmentets variabler efter att ha förstått bolagets styrkor, dess mål, mål, visioner och organisationens svaghet och begränsningar, är uppenbara.

Marknadssegmentering är den första i en rad steg som i slutändan gör det möjligt för ett företag att maximera avkastningen på investeringen. Det representerar en ansträngning för att öka ett företags målsökande precession.

Ett marknadssegment består av en stor identifierbar grupp inom en marknad. Köparna skiljer sig i sina önskemål, köper beslutsfattande, geografiska platser, resurser att köpa etc. Organisationen kan isolera vissa breda segment som utgör en marknad.

1. Fördel av marknadssegmentering:

1. Organisationen kan skapa ett mer finjusterat produkt- / tjänsteutbud och pris det på lämpligt sätt för målet.

2. Valet av distributionskanaler och kommunikationskanaler blir mycket enklare.

3. Organisationen kan identifiera marknadsföringsmöjligheterna som finns på marknaden genom att analysera varje segment.

4. Marknadsföringsprogrammen kan skapas separat för varje segment och garanterar därigenom högre framgång och

5. Frihet att välja och koncentrera sig på de segment där företaget står inför mindre konkurrens.

2. Krav på effektiv marknadssegmentering:

Den industriella marknadsföraren måste erkänna att marknadssegmenteringen inte är en enstaka övning, utan snarare att det är en som behöver övervaka och uppdatera, om det är att behålla sin användbarhet. Å andra sidan innebär marknadssegmenteringsstrategi kostnader för att erhålla och analysera data samt att utveckla och genomföra de olika strategierna och upprätthålla det kontinuerliga vaket.

För ett marknadssegment för att motivera uppmärksamhet måste de variabler som väljs vara relevanta och marknaden måste uppfylla dessa villkor:

1. Mätbar:

Konsumentmarknaderna är relativt lättare att mäta än marknaden för industri och teknisk varor. Detta beror till stor del på den relativa bristen på specifika publicerade data.

2. Tillgänglig:

Inte alla lönsamma segment utnyttjas positivt, eftersom intern kompetens och finansiering måste tillåta organisationen i det här fallet.

3. Lämplig:

Det ska vara lämpligt för organisationens mål och resurser.

4. Stabil:

Detta skulle säkerställa att dess beteende i framtiden kan förutsägas med tillräcklig förtroende.