Industriella produkter: 5 faktorer som påverkar köp och försäljning av industriprodukter

Den potentiella indiska befolkningen är ett mål som industriella marknadsförare inte kan förbise. Deras befolkningsexpansion ger en rad möjligheter och hot.

Möjligheter när det gäller billig arbetskraft för industrier och hot när det gäller fattigdom, analfabetism som ska uppmärksammas utöver hjärnflöde och stigma av "utvecklingsland" till Indien.

De industriella marknadsförarna måste inkassera potentiella möjligheter till exempel. IT-industrin har varit konkurrenskraftig på grund av ett stort antal tekniskt kunniga människor. De skickas till offshore-uppdrag så att de uppfyller deras hunger för utländska jakten och undviker hjärnavloppet.

Inga enskilda företag bör fångas orepresenterade av de förändrade demografiska förhållandena. Tendenser utvecklas långsamt och är lätta att övervaka och tillförlitliga data finns tillgängliga för kort och mellanklassplanering.

1. Ekonomiska faktorer:

Marknadens ekonomiska förhållanden avgör hur mycket en bransch kan köpa och sälja. Således måste övervägande förändringar i den ekonomiska miljön som påverkar industriell marknadsföring både i Indien och internationellt.

Som tidigare noterat är industrins efterfrågan en leveransefterfrågan och beror på konsumenternas köpkraft, inkomst, skatter, mode etc. När landet passerade genom en lågkonjunktur i slutet av 1990-talet hade konsumenterna dragit sina bälten och begränsat sina inköp .

Konsumentens varaktiga industri, till exempel TV, kylskåp, mikrovågsugn, tvättmaskin mm slogs hårt, vilket i sin tur hade slagit på komponentleverantörerna av dessa varor. Därför skärpades efterfrågan på råvaror, komponenter och tillhörande tjänster.

2. Naturliga faktorer:

Indien är ett land av ytterligheter. När en del av landet har stort regn, fortsätter vissa andra delar torka. Torkan som situationen i norra Indien har påverkat många industrier. Jordskakningar och översvämningar i norra delstaterna i Indien som Orissa och Gujarat har haft en direkt inverkan på industrin. De industriella marknadsförare måste ha en alternativ strategi eller en beredskapsplan under olyckor som är förutsägbara eller de som kan förutsägas.

3. Teknologiska faktorer:

Teknisk utveckling och förändringar påverkar lönsamheten och marknadens acceptans av ett företag. Elbilen "Reva" från Maini-koncernen är en teknisk innovation. Det är ännu att hämta i Indien på grund av att det inte finns några stationer på antingen motorvägar eller i staden för laddning och det är en mycket liten bil. Men herr Chetan Maini, mannen bakom elbilen lämnar inga stenar omvända.

De har redan vågat in i några nordindiska städer och har exporterat till Europa. Denna teknik är framgångsrik och skulle revolutionera bilindustrin. Denna bransch är också att revolutioneras av några bilmakare som fortfarande arbetar på en prototyp som har knappar för att byta växlar och öka accelerationen istället för koppling och växellåda. Ingen bransch idag oavsett tryck och förpackningsindustrin eller en. Företaget kan ignorera tekniska förändringar. Som marknadsförare måste han vara medveten om förändringarna och göra flexibla strategier för att anpassa sig till dessa förändringar.

4. Sociala / kulturella faktorer:

Kulturtullar, vanor, normer och traditioner påverkar starkt strukturen och funktionen hos en organisation samt interpersonella relationer mellan organisationsmedlemmar. I Indien är det "Durability" som är viktigt, medan det i USA är "stil" som är tilltalande. Säg produkt om industriell eller riktade till konsumenten måste vara försiktig när man tilltalar kunderna med hänsyn till de kulturella värdena och representationerna.

5. Politiska / juridiska faktorer:

Regeringens inflytande på den industriella marknadsmiljön. Från tidpunkten för Jawaharlal Nehru till tiden för Mr Atal Behari Vajapayee har det varit ett stort inflytande från regeringen i branschen att skydda den indiska industrins utländska investeringar eller för den delen har utländskt deltagande av något slag inte tillåtits i områden för försvar, stål, droger, gödningsmedel, verktygsmaskiner etc.

Mer uppmuntran gavs till småskaliga och stugaindustrin. Även bankerna nationaliserades, de multinationella företag som var närvarande i Indien fram till 1980-talet var engagerade i handel, handel och finans eller export av te. Indiska regeringen ansåg att i områden där tillräckliga indiska färdigheter och kapital finns tillgängliga var det inte nödvändigt att samarbeta utomlands.

Faktum är att Coca-Cola i 1977 blev ombedd att avveckla verksamheten i Indien, och IBM skulle späda ut eget kapital för att stanna. Vissa företag som Alkali Chemicals, Dunlop, Goodyear och Asbest Cement fick stanna kvar när de arbetade i icke-prioriterade områden. Idag har regeringen insett vikten har liberaliserats på många områden.

Stilla kontroller industrin bidrar inte till en grad ekonomins effektiva och rättvisa funktion. Regeringen agerar som tillsynsmyndighet i import- och exportfrågor. Det styr skatt och räntor. Det ger ekonomisk stabilisering genom kontroll av inflationen. Det är miljömässigt och socialt medvetet. Den övergår regelbundet, regler och lagar för att säkerställa att allmänintresset inte äventyras.

Regeringen har lagt ett stort antal droger med tvivelaktig rättfärdigande under skannern. Tvivel kvarstår om säkerheten hos en mängd läkemedel, inklusive CISAPRIDE, läkemedlet för bröstkvällar och PPA, en ingrediens i vissa pediatriska preparat. Översynen av järnberedningar innehållande zink-, aminosyror och vitaminer beslut kan vara av stor oro för många ledande MNC eftersom dessa läkemedel är produkter med hög marginal.

Regeringen kan också förändra marknadsmiljön genom att ändra sina förfaranden, till exempel Chandra Babu Naidu, premiärminister Andhra Pradesh, har bestämt sig för att experimentera med online-upphandling i fyra av sina myndigheter.

Effekten av detta beslut är att de industrier som levererar till regeringen hoppas kunna leverera måste klara sig för IT-invasionen och måste kunna bjuda och göra anbud via en dator. Marknadsföringsstrategierna måste anpassas för att tillgodose dessa förändringar.

Eftersom regeringen överstiger alla nivåer i industrimiljön kan den påverka och påverka alla miljöer på alla nivåer. Sålunda måste industriella marknadsförare hålla noggrann övervakning i väntan på att de ska säkerställa att deras respektive affärsplaner kommer att uppfylla regeringens godkännande. Industriella marknadsförare måste ständigt hålla kontakten med regeringens lagar, förordningar och sanktioner.