Betydelsen av att förstå framtiden för marknadsföring för en marknadsförare
Läs den här artikeln för att lära känna betydelsen av att förstå framtiden för marknadsföring för en marknadsförare
Marknadsförare måste förstå att framtida händelser inte är helt oförutsägbara eller är de helt förutsägbara. Att hålla reda på betydande variabler som sannolikt kommer att påverka framtiden skulle hjälpa oerhört.
Image Courtesy: oxfamblogs.org/fp2p/wp-content/uploads/Future-of-Ag.png
Marknadsförare har ofta binär syn på osäkerheten på sina marknader. De betraktar antingen marknadens framtid helt säkert, dvs. alla variabler som påverkar marknaden och deras effekter är kända, eller de betraktar framtiden för sina marknader som helt osäkra, dvs även de variabler som påverkar marknaden är okända. I det absoluta säkerhetsscenariot tar marknadsförare slutgiltiga och till synes riskfria beslut.
De lanserar sina produktlinjer på en ny marknad eller införlivar en framväxande teknik i sina produkter med förtroende för att framtiden kommer att spela ut enligt deras förutsägelse. Men dessa förutsägelser kan och går fel, eftersom deras analys sannolikt kommer att utelämna eller döma felaktiga vissa variabler som påverkar deras marknad. Och eftersom det finns ett stort engagemang av resurser i dessa beslut, är stora förluster troliga om deras förutsägelser går fel.
En annan nackdel med att anta ett absolut säkerhetsscenario är att företaget kan missa den evolutionära karaktären på sina marknader och inte förbereda sig tillräckligt för att hantera en annan teknik eller olika kundvalskriterier.
I det totala osäkerhetsscenariot gör marknadsförare ingen analys och litar på sina instinkter för att fatta beslut. De startar produkter och går in på nya marknader utan någon undersökning och analys av sina marknader. Några av dessa initiativ kan visa sig vara dumma och företaget kan medföra stora förluster. Några andra chefer är fullständigt förvirrade av situationen och kan inte fatta några beslut.
Men det här är inte rätt sätt att hantera marknadens osäkerhet. Ingen marknad är antingen helt säker eller helt osäker. Varje marknad har en viss osäkerhet mellan total osäkerhet och absolut säkerhet. Marknadsföraren måste mäta nivån av osäkerhet innan han bestämmer sig för att göra strategiska drag.
Osäkerheten bestäms av kunskapen som marknadsföraren har om vilka variabler som ska påverka marknaden och hur dessa variabler kommer att spela ut i framtiden. Om en viss variabel och dess effekter är kända kan marknadsföraren begära resurser tidigt med avseende på den variabeln.
Till exempel, om ett företag är säker på att en viss teknik kommer att vara effektivast i framtiden; Det kan begå resurser för sin utveckling. Men om det är osäkert om kundens omedelbara godkännande av tekniken, borde det inte skynda på att bygga en stor faktor för tillverkningen av produkten. Det borde göra mer forskning och vänta på mer information att filtrera in.
Kärnan i tanken är att hålla reda på de möjliga variablerna och plocka upp signaler om effekten av dessa variabler i framtiden. Och så snart det är känt hur en viss variabel kommer att spela ut i framtiden, bör resurser engagera sig i det. Men om effekterna inte är kända bör företaget samla in mer information innan man gör resurser. Om denna strategi följs skulle företaget ha gjort vissa framsteg även om den totala bilden av marknaden inte är klar, eftersom den inte väntar på all information på marknaden innan man gör resurser.
Det är inte helt oförberedt när marknaden visar sig vara gynnsam för den. På samma sätt, eftersom bolaget inte har gjort den totala investeringen på en gång, kan den minimera förlusterna om den slutliga bilden av marknaden inte ser bra ut för företaget.
En marknadsförare borde inte vänta på att hela bilden ska dyka upp, eller om man antar att en viss bild kommer att uppstå. Han bör observera linjerna och nyanserna som de visas på duken och fortsätta att fatta lämpliga beslut.
