Hur identifierar du målgrupp för din produkt? - Besvarat!

Få svaret på: Hur identifierar du målgrupp för din produkt?

Målgruppen är en grupp där annonseringen riktar sig. Marknadsvalet bör föregås av en sund rationale - den ska innehålla de bästa utsikterna som skulle köpa produkten.

Image Courtesy: friendfiler.com/wp-content/uploads/2013/01/21.jpeg

På konsumentmarknaderna kan målmarknaden definieras med avseende på den socioekonomiska gruppen, ålder, kön, köpfrekvens och livsstil. På affärsmarknaderna kan målmarknaden definieras i fråga om typ av bransch, orderstorlek, produktspecifikationer och köpare-säljare relationer.

Det är oerhört viktigt att definiera målgruppen med tydlighet och precision. Annonsen måste endast vara avsedd för målgruppen, och inte för andra, även om andra kunder i periferin är intresserade av erbjudandet.

Annars kan organisationen känna sig frestad att omformulera sina annonser för kunder som inte ingår i målgruppen och därigenom förlora fokus. Ett företag som vill fokusera på ungdomsgruppen kan hitta tagare för sina produkter bland andra kunder som är äldre.

Annonsen kan inte omformuleras för att inkludera dessa äldre konsumenter, även om de kan vara ett attraktivt intäktsförslag. Mittvägen skulle inte vara attraktiv för den avsedda målgruppen, ungdomen.

När ett företag har identifierat sin målgrupp, måste det undersökas grundligt för att förstå det bättre. Det måste analysera varför en kund skulle köpa sin produkt och de valkriterier som han skulle använda för att utvärdera varumärken.

Valkriterier är de faktorer som kunderna använder för att utvärdera varumärkena i produktkategorin. Dessa i sin tur formas av flera andra yttre faktorer (såsom inkomst, social klass, referensgrupp inflytande, kultur, köp situationer) och psykologiska faktorer (som perceptioner, attityd och engagemang).

Reklam på affärsmarknader kan vara intressant men också spännande eftersom olika medlemmar i beslutsfattaren använder olika urvalskriterier för att utvärdera en produkt. Till exempel använder en inköpschef kostnaden för en produkt för att utvärdera om han kan köpa den, medan en ingenjör utvärderar samma produkt på sin tekniska sofistikering.

Idealiskt bör en leverantör använda två annonser, en som visar produktens tekniska raffinement och den andra betonar den låga relativa kostnaden. Även mediefordonet som används för de två annonserna måste vara annorlunda, eftersom ingenjören skulle läsa tekniska tidskrifter för att hålla sig uppdaterad med den senaste tekniken inom sitt område, skulle inköpschefen läsa kommersiella tidskrifter för att hålla sig uppdaterad med att gå på varor är sannolikt att köpa.

Konsumentbeslutsfattandet kan också innebära olika steg och flera roller som spelas av olika personer, beroende på vilken typ av köpbeslut som fattas. Annonsören måste bestämma fokus för annonsen när det gäller att adressera ett särskilt valkriterium som används av en viktig beslutsfattare.

Liksom på industriella marknader kan ett företag behöva göra mer än en annons för att ta itu med de olika valkriterier som används av de olika aktörerna i beslutsprocessen. Det är viktigt att bestämma vem annonsen försöker imponera och påverka, och ramma sedan sin överklagande på lämpligt sätt.