Hur man identifierar detaljhandelsmarknaden (Med diagram)

Ett mål är en grupp av befintliga eller nya köpare av en produkt / tjänst. Det finns tre typer av marknader konsumenter, industri och återförsäljare. Men en återförsäljare är oroad över konsumentmarknaden och är vanligtvis känd som detaljhandlarens målmarknad. Samtidigt som man identifierar en målmarknad behöver en återförsäljare se på företagets resurser och segmentets framtida potential.

Vidare undersöktes vilken typ av investering som skulle krävas och vilken vinst som skulle kunna tjäna. Efter att ha delat marknaden i olika segment, måste detaljhandlarna nu bestämma sig för segmentering som han ska ta itu med.

Dimensioner för segmenteringar:

Måtten som vanligtvis används för segmentering av marknaden är: demografiska, geografiska, psykografiska och beteendemässiga. Dessa dimensioner kan användas individuellt för att segmentera en marknad eller kombinationen av två eller flera i taget. Till exempel kan en återförsäljare använda en geografisk dimension för att lokalisera sitt handelsområde, en psykografisk dimension för att dela köpare i olika grupper och beteendemått att förstå sina köppraxis (konsumentbeteende).

Dessa diskuteras som under:

Demografisk segmentering innebär att marknaden delas ut på grundval av statistiska skillnader i personliga egenskaper, såsom ålder, kön, tull, traditioner, tro, inkomst, livsstil, yrke och utbildningsnivå. Klädtillverkare, till exempel, segment på grundval av åldersgrupper som tonåringar, unga vuxna och mogna vuxna, högskolebesök, åldrade. Juvelerare använder kön för att dela upp marknaderna. Kosmetika och hårvård företag kan använda ras som en faktor, Hembyggare, livsstil; professionella tidskrifter, yrke; och så vidare.

Dessa variabler listas enligt följande:

(i) Ålder

(ii) Kön

(iii) Familjens storlek

(iv) Familjens livscykel

(v) Generation: baby boomers, Generation X, etc.

(vi) Inkomster

(vii) Yrke

(viii) Utbildning

(ix) etnicitet

(x) språk

(xi) Nationalitet

(xii) Religion

(xiii) Social klass

Figur 5.4 beskriver att när människor växer sina behov och vill förändras, utvecklar vissa organisationer specifika produkter riktade till särskilda åldersgrupper, till exempel blöjor för spädbarn, leksaker för barn, kläder för tonåringar och så vidare. En sådan typ av könssegmentering används ofta inom kläd-, kosmetik- och magasinindustrin.

Psykografisk segmentering baseras på egenskaper, livsstilar, attityder och intressen hos potentiella kundgrupper. Företag som marknadsför nya produkter söker till exempel att identifiera kundgrupper som är positivt utsatta för nya idéer. Företag som marknadsför miljövänliga produkter skulle utesluta segment med miljöhänsyn.

Vissa finansinstitut försöker segregera och knyta in grupper med djupt intresse av att stödja sin högskola, skola, favoritsportlag eller professionell organisation via kreditkort. På samma sätt försöker marknadsförare av produkter med låg fetthalt eller kalorier att identifiera och matcha sina produkter med delar av marknaden som är hälso- eller viktmedvetna.

Dessa psykografiska variabler inkluderar:

en. verksamhet

b. attityder

c. Intressen

d. yttranden

e. värden

Geografisk segmentering innebär att marknaden delas ut på grundval av var människor bor. Avdelningar kan vara när det gäller grannskap, städer, länder, stater, regioner eller till och med länder. Överväganden i samband med geografisk gruppering kan innefatta smink av områdena, det vill säga stads, förorts eller landsbygd; storlek på området klimat; eller befolkning.

Till exempel, tillverkare av snöborttagningsutrustning fokuserar på att identifiera potentiella användarsegment i områden med tung snöackumulering. Eftersom många detaljhandelskedjor är beroende av trafik med hög volym söker de efter och kommer endast att lokalisera i områden med ett visst antal personer per kvadratkilometer.

(i) Klimat: Enligt vädermönster som är gemensamma för vissa geografiska områden

(ii) Befolkningstäthet: ofta klassificerad som urban, förort eller landsbygd

(iii) Region: per kontinent, land, stat eller till och med grannskap

iv) Storlek på storstadsområdet: Segmenterad enligt befolkningens storlek

Segmentering av produktfördelar baseras på det upplevda värdet eller den fördel konsumenterna får från varor eller tjänster över alternativ. Således kan marknader delas upp i form av kvalitet, prestanda, bild, service, speciella egenskaper eller andra fördelar som potentiella konsumenter söker.

Ett brett spektrum av företag - från kamera till schampo till atletiskt skor till bilmarknadsförare - lita på denna typ av segmentering för att matcha kunderna. Många företag marknadsför även liknande produkter av olika kvaliteter eller olika tillhörande tjänster till olika grupper på grundval av produktförmånsförmåner.

Vissa produktvariabler inkluderar:

(i) Förmåner eftersträvas

(ii) Brand lojalitet

(iii) tillfällen: helgdagar och evenemang som stimulerar inköp

iv) beredskap att köpa

(v) Användningsgrad

(vi) Användarstatus: potentiell, första gången, regelbunden etc.