Faktorer att tänka på innan du bestämmer en lämplig prispolitik
Faktorer som ska beaktas innan man bestämmer en lämplig prissättningspolitik är: a) Kostnadsfaktor eller kostnaden för varorna. B) Marknadens karaktär (eller efterfrågningsfaktor). C) Pris som debiteras av konkurrerande tillverkare. D) Försäljningsmetoden (e) Govt, policy och förordningar och (f) Övriga överväganden.
Dessa faktorer är:
(a) Kostnadsfaktor eller kostnad för varorna:
Detta är den viktigaste faktorn vid fastställandet av en prispolitik. Priset bör inte vara lägre än kostnaden för varor. Varans försäljningspris ska täcka kostnaden för producerade varor som inkluderar materialkostnader, arbetskraft och andra direkta och indirekta kostnader, administrations- och försäljningskostnader.
Utöver detta bör en tillräcklig bestämmelse göras för vissa utgifter som avskrivningar, skatter, löner, räntor etc., samt tillräcklig vinstmarginal. Detta kallas också som kostnad plus prissättning. Grundidén är att försäljningspriset på en produkt bör täcka både kostnaden och en rimlig vinstmarginal.
(b) Marknadens karaktär (eller efterfrågan faktor):
Vid fastställandet av priset på en produkt bör en försäljningschef noggrant studera arten och villkoren för efterfrågan. Han borde korrekt analysera marknadens sammansättning. Han bör se om produkten behövs av industriella användare, kommersiella företag eller enskilda konsumenter eller husägare.
En ytterligare klassificering av kunder kan göras genom att klassificera dem till rika och fattiga, män och kvinnor, unga eller gamla etc. Priset på produkten kan fastställas genom att ta hänsyn till elasticiteten i efterfrågan. Om efterfrågan är oelastisk, kan priset fixas för produkten.
(c) Pris laddat av konkurrerande producenter:
En annan viktig faktor som ska beaktas är konkurrentens pris för den ena produkten. Om vårt pris är högre än det pris som tas ut av konkurrenten kan han kanske vinna våra kunder. Å andra sidan, om vårt pris är väldigt lågt, kan det leda till tvivel hos kunderna om vår produkt, dvs kvaliteten på vår produkt är sämre jämfört med produktens kvalitet hos konkurrerande tillverkare.
(d) Försäljningsmetoden:
Marknadsföringspolitiken eller distributionsmetoderna följde också påverkar prissättningen på en produkt. Om distributionskanalen är lång dvs. varorna distribueras med hjälp av grossister och återförsäljare kommer varan att vara dyr jämfört med en säljare som inte har dessa mellanhänder.
Om eftermarknadstjänster som hemleverans etc. bifogas också med produkten blir priset mer. Vid fastställandet av produkternas priser vissa medgivanden, rabatter och prisminskningar är ett incitament att främja försäljningen.
(e) Govt, policy och förordningar:
Ibland är prissättningspolitiken inte bestämd av själva frågan, men en allmän politik om pris förklaras av Govt. att kontrollera priserna på varor. Kontrollpriserna på varor fastställs av Govt, om vissa varor behövs av samhällets svagare del.
f) Övriga överväganden:
Förutom ovan nämnda överväganden beaktas även vissa andra faktorer,
(i) Vissa typer av säsongsvaror kan säljas till ett pris som uppenbarligen är mycket högt jämfört med den faktiska produktionskostnaden på grund av ovanlig risk som säljaren utfört. Modiga artiklar styrs också av denna princip.
(ii) Om omsättningsgraden är låg är priset mycket högt, såsom smycken mm
iii) Om villkoren för försäljningen är långa måste priset ökas för att täcka ränta.
