Uppsats om reklam och dess bidrag (1522 ord)

Uppsats om reklam och dess bidrag!

År 1963 föreslog den amerikanska marknadsföringsorganisationen (AMA) följande definition av reklam: "Reklam är någon form av icke-personlig presentation och marknadsföring av idéer, varor eller tjänster av en identifierad sponsor."

År 1983 uttryckte John S Wright, Willis L Winter och Sherilyn K Zeigler emellertid sin olycka, eftersom enligt dem AMAs definition var mer tillämplig för reklam och inte för reklam. De har definierat reklam som: "kontrollerad, identifierbar information och övertalning med hjälp av massmedia kommunikationsmedia".

Senare 1996 har J Thomas Russell och W Ronald Lane definierat reklam som: "Ett meddelande som betalats av en identifierad sponsor och levereras genom något medium för masskommunikation." De trodde att reklam är en övertygande kommunikation, som inte är neutral, inte objektiv och alltid måste ha ett försäljningsmål.

John J Burnett föreslog 1998, "Reklam är den icke-personliga kommunikationen av marknadsrelaterad information till en målgrupp, som vanligtvis betalas av annonsören, och levereras via massmedia för att nå sponsorns specifika mål."

Några andra definitioner är:

Reklam är en betald form för att kommunicera ett meddelande med hjälp av olika media. Det är övertygande, informativt och utformat för att påverka köpbeteende eller tankemönster.

Annonsering innebär att en produkt (eller tjänst) uppmärksammas av potentiella och nuvarande kunder. Reklam görs vanligtvis med skyltar, broschyrer, reklamfilm, direktmeddelanden eller e-postmeddelanden, personlig kontakt etc.

Även om ovanstående definitioner skiljer sig från varandra är det uppenbart att reklam är ett starkt reklamverktyg som innebär att en säljare använder betalt media för att informera, övertyga och påminna om sina produkter eller organisation. Låt oss nu försöka förstå olika termer som används i definitionerna.

A. Icke-personligt:

Det finns två grundläggande sätt att sälja något: personligt och icke-personligt. Personlig försäljning kräver att säljaren och köparen samlas. Det finns fördelar med denna typ av försäljning:

jag. Tid:

Säljaren har tid att diskutera i detalj allt om produkten medan köparen också har tid att ställa frågor, få svar och undersöka bevis för eller mot inköp.

ii. Interaktivitet:

Den personliga försäljningen är väldigt mycket interaktiv process. Både köpare och säljare kan se varandra och förstå varandras attityder, känslor och känslor.

Å andra sidan uppvisar icke-personliga försäljningar någon av ovanstående egenskaper.

B. Betalad blankett:

Om en annons skapas och placeras i media måste kostnaderna för skapande och tid eller plats i media betalas för. Detta är ett stort område där reklam skiljer sig från PR.

C. Övertygande:

Det står förnuft som en del av definitionen av reklam. Det grundläggande syftet med reklam är att identifiera och differentiera en produktform annan för att övertyga konsumenten att köpa den produkten i stället för en annan.

D. Produkter (idéer, varor eller tjänster ^- ):

Det här är de saker som annonsörer vill att konsumenterna ska köpa. En produkt är inte bara en funktion, men är faktiskt ett bunt av sociala, psykologiska, ekonomiska och andra värderingar.

Låt oss ta exempel på en bil. Funktionen som den har är transport och hade det varit det enda attributet, biltillverkarna skulle ha byggt motoriserade lådor på hjul. Men företagen lägger faktiskt några värden genom design, varumärke, form och reklam. Den typ av bil som en person kör, är ofta en indikation på personens sociala status.

En ägare till Mercedes Benz visar visserligen en högre social status än en ägare av Maruti 800. Värdena kan vara psykologiska. Vissa bilar kan få en person att känna sig säkrare eller ge dem självkänsla eller njutning. Det är därför som människor spenderar mycket pengar för att köpa dyra Ferrari sportbilar som ger glädje av ritt.

Företagen försöker bestämma vilka värderingar kunderna vill ha i sina produkter och försöka skilja sig från konkurrenter. Det finns tre grundläggande differentiatorer:

jag. Märkbar:

Det här är de som faktiskt existerar. Skillnaderna kan vara i färg, storlek, form eller funktioner.

ii. Omärklig:

Det här är de som faktiskt existerar mellan en produkt och andra, men är inte uppenbara och lätta att skilja. Till exempel finns det omärkliga men djupa skillnader mellan IBM, Dell, HCL eller Zenith-datorer.

III. Induced:

För många varor som cigarett, tvål, läsk, etc. finns det ingen verklig skillnad mellan ett varumärke och en annan. I dessa fall inducerar företagen skillnaderna för att övertala människor att det faktiskt är en viss skillnad. Dessa skillnader skapas genom reklam, inte genom någon inneboende skillnad i produkterna. Till exempel, när vi pratar om Lux, tänker vi på skönhet som i många år, har Lux-annonser använt glamorösa hjältinnen.

E. Identifierad sponsor:

Det innebär att den som lägger annonsen berättar för publiken vem de är. Det finns två skäl:

jag. Lag krav:

Lagligen måste en sponsor identifiera sig som sponsor för annonsen eller dess innehåll. Låt oss överväga en annons som ser ut som en nyhetsartikel med samma typsnitt, utseende och användning av kolumner och talar om säkerhet, effektivitet och rimligt pris på en viktminskningsplan som skrivits i journalistisk stil kan lura en rimlig läsare. Denna typ av uppfattning av uppfattningen är vilseledande och olaglig. Därför måste annonsen ha ordet "annons" i någon del av det för att se till att publiken inte tycker det är en nyhetsrapport.

ii. Sunt förnuft:

Det ger en bra känsla för att en sponsor identifierar sig i annonsen. Om sponsorn inte gör det, är det möjligt för publiken att tro att annonsen är för en konkurrents produkt, så att du slösar bort alla pengar och tid som gick in i att göra och placera annonsen.

F. Olika medier:

De olika medierna är de icke-personliga kanalerna för kommunikation som människor har uppfunnit och använt och fortsätter att använda.

Vilka funktioner gör reklam för producenter och leverantörer? Behöver de verkligen spendera alla dessa pengar? För att kunna svara på dessa frågor är det nödvändigt att komma ihåg den utomordentliga komplexiteten i marknaderna i vårt samhälle. Stigande konsumenternas välstånd har balansats av en snabb tillväxt i utgiftsmöjligheter. Fler och olika produkter och tjänster klamrar uppmärksamhet. Många av dem är i första hand åtminstone okända för konsumenten. Är det underligt att reklam, som kommunicerar tillgången på produkter och tjänster till marknader, har vuxit till följd av detta behov?

Den tidiga tillväxten av reklam kan förklaras av massproducenternas behov att nå massmarknaderna utanför produktionspunkten. Utan sådana marknader kunde massproduktion inte motiveras, och reklam fungerade således för att stimulera efterfrågan i ekonomin för att undvika överskott av tillverkade varor. Tidig annonsering förlitade sig därför starkt på ett enkelt meddelande för att stimulera efterfrågan. På senare tid blev massmarknaderna föremål för fragmenteringsprocesser, så kallade demassifiering.

Mot bakgrund av denna ökande fragmentering måste reklamen själv ha förändrats. Detta har ses i den avtagande betydelsen av bredbandsmedia (massmedia) som massförsäljningstidningar och tv-kanaler (som Star, Zee och Sony) och i tillväxten av smalbandsmedia (de med små publiken) som högt specialiserade tidskrifter och vissa nisch-satellit-tv-kanaler (som Discovery).

Det förklarar också tillväxten av direktpost, vilket gör att reklammeddelanden kan riktas direkt till konsumenter som är kända för att vara intresserade. Detta kan stämma i mot den ganska slöseriösa användningen av bredbandsannonser, som bland deras publikum innehåller många människor som inte har något intresse för den annonserade produkten.

Det finns också några sätt på vilka konsumenterna har nytta av reklam? Förmodligen ger den information om möjligheter till utgifter och möjliggör informerade val om inköp åtminstone under omständigheter där reklam görs etiskt. Med tanke på underhållningsmedier ökar förekomsten av reklam otvivelaktigt utbudet och minskar det uppenbara priset för konsumenterna.

Hur stor delannonsering spelar beror på produktens art och inköpsfrekvens. Det bidrar mest när:

1. Köparens medvetenhet om produkten är låg

2. Branschförsäljningen stiger snarare än att vara stabil eller sjunkande

3. Produkten har funktioner som inte är uppenbara för köparen

4. Möjligheterna till produktdifferentiering är starka

5. Diskretionära inkomster är höga

6. En ny produkt eller ny serviceide introduceras

Det finns flera faktorer som kan bidra till höga utgifter för reklam. Dessa är:

jag. Konkurrenskraften som finns inom och mellan marknader, där konkurrensen är begränsad, kommer behovet av reklam att vara mindre.

ii. Hög elasticitet i efterfrågan och priskänslighet kommer att leda till behovet av reklam under perioder med prisinflation eller ekonomisk nedgång för att upprätthålla efterfrågan.

III. Betydelsen av branding inom marknaden, där varumärkesidentiteter är starka, är reklam en nödvändig investering för att behålla varumärkets eget kapital.

iv. För de produkter som dominerande media valet för reklam är tv, kommer att behöva spendera mer än de som använder press, eftersom TV normalt är dyrare mediet än press.