Corporate Strategy vs Marketing Strategy

Låt oss börja vår diskussion om strategisk marknadsföring med definitionen av strategi. Ordet "strategi" kommer från det grekiska ordet strategos, vilket betyder "en allmän". På den tiden menade "strategi" bokstavligen konsten och vetenskapen att styra militära styrkor. Idag används begreppet strategi för att beskriva hur en organisation ska nå sina mål och uppdrag.

De flesta organisationer har flera alternativ för att uppnå sina mål och uppdrag. En affärsstrategi innefattar bestämning av produktmarknadens omfattning, intensiteten i affärsinvesteringen, strategin för funktionell area och de tillgångar eller färdigheter som ska användas.

När flera företag är involverade innehåller strategin fördelningen av resurser över affärsenheterna och skapandet av synergi. Strategier som har liknande drivkrafter delar egenskaper som driver strategin och är kopplade till SCA. Nästan alla strategier har antingen en differentiering eller låg kostnad strategisk kraft eller båda.

Företagsstrategi:

En organisations strategi innehåller var den vill gå och hur den avser att komma dit. Denna definition gäller både den övergripande strategin i en organisation och strategierna i sina större underenheter. De senare kallas vanligtvis affärsstrategier för att skilja dem från strategierna i den totala organisationen.

Mer uppmärksamhet har varit inriktad på strategiformulering på företagsnivå än på affärsnivå. Strategin har utvecklats till ett användbart fordon för att analysera kritiska delar av jobbet hos chefer. Begreppet strategistyrning innefattar olika aktiviteter, bland annat bestämning eller formulering, genomförande och utvärdering av strategin.

Marknadsföringsgränssnittet:

På grundval av en litteraturgranskning har Greenly dragit vissa skillnader mellan marknadsplanering (ses som en årlig övning) och strategisk planering (ses som långvarig), vilket framgår av tabell 1.8.

Tabell 1.8: Strategisk planering kontra marknadsplanering:

Dessa skillnader tyder på att strategisk planering logiskt fortsätter marknadsplanering genom att tillhandahålla en ram inom vilken marknadsplaner kan formuleras. Som Cravans observerade är det viktigt att förstå den strategiska situationen som konfronterar en organisation med att utveckla en marknadsföringsstrategi. Enligt Milton och Reiss kan vi använda både strategisk och marknadsplanering för att utveckla marknadsmixen till en uppsättning element som en konkurrenskraftig strategi kan utvecklas, vilket framgår av tabell 1.9.

Översikt för en konkurrenskraftig strategisk marknadsplan:

Elements av en konkurrenskraftig strategisk marknadsplan är följande:

1. Beskrivning av målmarknaden:

en. Ålder

b. Sex

c. Yrke

d. Inkomstnivå

e. Utbildningsnivå

f. Bostad

2. Beskrivning av konkurrenter:

en. Marknadsundersökningsdata

b. Efterfrågan på produkt eller tjänst

c. Närmaste direkt och indirekta konkurrenter

d. Styrkor och svagheter hos konkurrenterna

e. Bedömning av de unika egenskaperna hos din produkt eller tjänst

f. Likheter och olikheter mellan din produkt / tjänst och konkurrenternas produkter / tjänster

3. Beskrivning av produkt / tjänst:

en. Beskriv din produkt eller tjänst

b. Betona speciella egenskaper, det vill säga försäljningsställena

4. Marknadsbudget:

en. Reklam- och reklamplan

b. Kostnader för reklam och kampanjer

c. Reklam och reklammaterial

d. Lista över annonsmaterial som ska användas och uppskattning av kostnad för varje medium

5. Beskrivning av plats (plats):

jag. Beskrivning av platsen

ii. Fördelar och nackdelar med platsen

6. Prissättningsstrategi:

en. Prissättningsteknik och kort beskrivning av dessa tekniker

b. Retailkostnad och prissättning (endast för detaljhandeln)

c. Tävlingsinriktad position

d. Prissättning under konkurrens

e. Prisfodring

f. Flera prissättning (endast för serviceföretag)

g. Servicekomponenter

h. Materialkostnader

jag. Arbetskostnader

j. Omkostnader

Produkten / tjänsten:

Här beskrivs företagets produkt eller tjänst och det som gör det speciellt och attraktivt. Vad är komponenterna i produkten / tjänsten? Hur mycket kostar företaget? Vilka tjänster tillhandahåller företaget inte? Vilken typ av garanti tillhandahåller företaget, och vilka är dess särskilda bestämmelser?

Försäljning och marknadsföring:

Det här är bedömningen av hur du avser att genomföra företagets marknadsplan - hur du når dina kunder och säljer dem. Har företaget en egen säljkår, eller kommer den att använda tillverkarens representanter direktreklam; eller upphandlade telemarketers? Vilken typ av PR har företaget planerat? Kommer det att ske internt, eller kommer företaget att hyra ett PR-företag?

Finanser:

Här är en information om företagets tidigare resultat, om det finns några, och företagets förväntningar på framtiden. Detta avsnitt ska omfatta kassaflödesprognoser, resultaträkningar och balansräkningar. Samtliga siffror ska göras i traditionellt bokföringsformat. Tänk på att ordningen av ämnen som anges här inte är slumpmässig; de ges i storleksordning. Det är ingen slump att information om marknader kommer före information om produkter / tjänster.

Walker och Ruekert trodde starkt att ett företags mål skulle vara att bygga styrka i de element som är kritiska för att uppnå överlägsenhet inom områden som anses vara viktiga av kunderna samtidigt som de bygger en konkurrenskraftig strategisk marknadsplan. Endast på så sätt kan organisationen kunna utmana sina konkurrenter från en position där den kan använda sina relativa styrkor.

Som visas i Figur 1.9 talar de kundorienterade och konkurrentcentrerade kategorierna för sig själva. Den självcentrerade kategorin präglas av en introspektiv orientering som fokuserar på förbättringar i viktiga driftsförhållanden eller förbättringar i försäljningsvolymen utan att göra direkta jämförelser med konkurrenterna. En sådan orientering är potentiellt katastrofal när den ses i strategiska termer.

På motsatt sida är en marknadsdriven marknadsföringsstrategi som syftar till att balansera mottagligheten hos kundernas krav dels med direkt konkurrenternas jämförelser. Hur olika fördelar kan uppnås och uppnås är genom extrapolering av de delar av marknadsmixen som visas i tabell 1.10 för ett serviceföretag.

Som påpekat av Wilson är de väsentliga kraven för marknadsföring:

jag. Identifiering av konsumentbehov (som täcker vilka varor och tjänster som köps, hur de köps, vem köper dem och varför de köps);

ii. Definitionen av målmarknadssegment (genom vilka kunder grupperas enligt gemensamma egenskaper, antingen demografiska, psykologiska eller geografiska);

III. Skapandet av differentiell fördel inom målsegmenten, varigenom en tydlig konkurrensposition i förhållande till andra företag kan etableras och från vilken vinstflödet strömmar.

Kritiska faktorer:

Verksamhetsvärlden svänger alltid mellan efterfrågan och utbudet av olika produkter och tjänster. Förändringar i livsstil skapar alltid ett utrymme för varje marknadsförare att fungera. Inga företag i dag är placerade bekvämt, istället genomgår de kontinuerligt en omstrukturering och innovativa nya sätt att göra affärer. I det här sammanhanget kommer vi att diskutera några grunder av efterfrågan och utbudet.