Konkurrensfördelar Strategier för Business

Konkurrensfördelar Strategier för företag!

Definition:

En konkurrensfördel är en fördel gentemot konkurrenter som uppnås genom att erbjuda konsumenterna större värde, antingen genom lägre priser eller genom att ge större fördelar och tjänster som motiverar högre priser.

Konkurrenskraftiga strategier:

Efterföljande från sitt arbete analyserar de konkurrenskraftiga krafterna i en bransch.

Michael Porter föreslog fyra "generiska" affärsstrategier som kunde antas för att få en konkurrensfördel. De fyra strategierna gäller i vilken utsträckning verksamheten är smal mot bred och i vilken utsträckning en verksamhet syftar till att differentiera sina produkter.

De fyra strategierna sammanfattas i figuren nedan:

Differentierings- och kostnadsledarstrategierna strävar efter konkurrensfördelar inom ett brett spektrum av marknads- eller industrisegment. Däremot är differentieringsfokus och kostnadsfokusstrategier antagna på en smal marknad eller industri.

Strategi-Differentiering:

Denna strategi innebär att välja ett eller flera kriterier som köparna använder på en marknad - och sedan positionera verksamheten unikt för att uppfylla dessa kriterier. Denna strategi är vanligtvis förknippad med att ta ut ett premiumpris för produkten - ofta för att återspegla de högre produktionskostnaderna och extra förädlingsfunktioner som tillhandahålls för konsumenten.

Differentiering handlar om att ta ut ett premiepris som mer än täcker extra produktionskostnader och om att ge kunderna klara skäl att föredra produkten över andra mindre differentierade produkter.

Exempel på differentieringsstrategi: Mercedes-bilar: Bang & Olufsen.

Strategi-Kostnadsledarskap:

Med denna strategi är målet att bli den billigaste producenten i branschen. Många (kanske alla) marknadssegment i branschen levereras med betoning på att minimera kostnaderna. Om de uppnådda försäljningspriserna kan åtminstone motsvara (eller nära) genomsnittet för marknaden, kommer den billigaste tillverkaren (i teorin) att njuta av den bästa vinsten. Denna strategi är vanligtvis förknippad med storskaliga företag som erbjuder "standard" -produkter med relativt liten differentiering som är helt acceptabla för de flesta kunder.

Ibland kommer en lågkostnadsledare också att rabatt på sin produkt för att maximera försäljningen, särskilt om den har en betydande kostnadsfördel i förhållande till konkurrensen och därigenom kan den ytterligare öka sin marknadsandel.

Exempel på kostnadsledning: Nissan: Tesco: Dell Computers.

Strategi-Differentieringsfokus:

I strategin för differentiering fokuserar ett företag att skilja sig inom ett eller ett fåtal målmarknadssegment. Segmentets speciella kundbehov innebär att det finns möjligheter att tillhandahålla produkter som klart skiljer sig från konkurrenter som kanske riktar sig mot en bredare kundgrupp.

De viktiga frågorna för företag som antar denna strategi är att se till att kunderna verkligen har olika behov och vill att det finns en giltig grund för differentiering och att befintliga konkurrentprodukter inte uppfyller dessa behov och önskemål.

Exempel på differentieringsfokus:

Några framgångsrika nischhandlare: (t.ex. Perfume Shop): eller specialiserad semesteroperatör (t.ex. Carrier).

Strategi-Kostnadsfokus:

Här söker ett företag en lägre fördel i bara eller ett litet antal marknadssegment. Produkten kommer att vara grundläggande, kanske en liknande produkt till den dyrare och mest marknadsledande, men acceptabel för tillräckliga konsumenter. Sådana produkter kallas ofta "me-too s".

Exempel på kostnadsfokus:

Många mindre återförsäljare med egna märken eller rabatterade etikettprodukter.