8 skäl som leder till förändringar i produktblandning

Följande är några av de vanligaste orsakerna eller målen som kräver att ett företag gör en eller flera ändringar i sin produktmix:

1. Marknadsbehov:

För att absorbera förändringar i efterfrågan på produkterna, ändrar marknadsföraren sin produktmix. Efterfrågan förändras på grund av ett stort antal faktorer, såsom teknik, demografiska variabler, tävlingar, utveckling av nya produkter, modifiering, anpassning, attribut och många andra sådana skäl. För att tillfredsställa förändrade behov och önskemål hos befintliga kunder väljer företaget olika ändringar i produktblandningen. Företaget återspeglar inte efterfrågan på marknaden i produktblandningen kan inte överleva på lång sikt.

2. Konkurrens:

Det är en kraftfull orsak som leder till förändring av produktmix. Företaget formulerar produktmix för att svara konkurrenterna starkt. Mindre eller stora förändringar i produktblandningen görs för att förhindra, ta bort eller slåss mot konkurrenter. Företaget ändrar sin produktmix för att erbjuda mer konkurrenskraftiga fördelar och bevisa produktens överlägsenhet över konkurrenter genom produktdifferentiering.

3. Attraktion av nya kunder:

När företaget vill öka antalet kunder måste den tillgodose behoven och önskan hos nya kunder. Befintlig produktmix kanske inte kan uppfylla förväntningarna på nya segment. Det måste lägga till nya produktlinjer eller nya sorter i sina befintliga produktlinjer för att locka nya kunder.

4. Använda överflödig produktionskapacitet:

Ibland föredrar företaget att ändra produktblandningen för att utnyttja överproduktionskapacitet. Genom att lägga till nya produkter eller sorter kan ett företag utnyttja sin resursresurs kapacitet. Optimalt utnyttjande av produktionskapaciteten förbättrar lönsamheten.

5. Utvidgning av marknaden på nytt territorium:

När företaget planerar att expandera geografiskt måste det ändra sin nuvarande produktmix. I olika geografiska områden är konsumenternas behov och behov olika. Därför måste företaget förbättra befintliga produkter eller lägga till fler sorter för att matcha produkter med nya territorier.

6. Minska finansiell risk:

Att minska nivån på den finansiella risken är också en av de starka orsaker som leder till förändringar i produktmixen. Med tanke på den framtida marknadsutvecklingen ändras ett företag sin produktmix för att utnyttja nya möjligheter eller att möta utmaningar, eller båda. För att minska finansiella risker kan ett företag välja att eliminera mindre lönsamma produktlinjer eller föremål inom befintliga linjer. kan lägga till lågprisprodukter för att överleva i lågkonjunktur eller kan minska produktsorter för att minska investeringar och kostnader.

7. Förbättrad bild och goodwill:

Företaget kan skapa bild och rykte på marknaden genom att ändra produktblandningen över tiden. Genom att införa högpris prestigefyllda produkter, lägga till nya sorter, senaste lägen etc. kan företaget skapa en bra bild på marknaden. På samma sätt kan den tjäna lägre inkomstgrupper genom att erbjuda lågpris prestigefyllda produkter.

8. Effektiv marknadsföring:

I vissa fall föredrar ett företag att byta produktmix för att utnyttja försäljningskraft, lager, transportanläggningar, distributionsnät etc. Men det ändras så länge förändringarna har en gynnsam effekt på marknadsföringen. Sådana förändringar kan vara vad gäller expansion, sammandragning eller förbättringar av produktblandningen.