7 Mest vanliga prisbestämmelser på industrimarknaden
De vanligaste efterföljande prisbestämmelserna på den industriella marknaden är: 1. Överlevnad 2. Avkastning på investeringar 3. Marknadsstabilisering 4. Underhåll och förbättring av marknadsposition 5. Möte eller följande konkurrens 6. Prissättning för att reflektera produktdifferentiering 7. Förhindra ny post.
Efter att ha sett de faktorer som påverkar prissättningsstrategierna, fortsätter vi nu med några avgörande faktorer för pris på en industriell marknad.
Även om dessa determinants natur och deras konsekvenser för det eventuella prisbeloppet kan variera kraftigt beskrivs de vanligaste förföljelserna nedan:
1. Överlevnad:
Överlevnad är förmodligen den mest grundläggande prissättningsdeterminanten och kommer in i spel när förhållandena som står inför organisationen visar sig vara extremt svåra. Sålunda reduceras priserna ofta till nivåer långt under kostnaden för att bara behålla ett tillräckligt flöde av kontanter för rörelsekapital.
Också om fabriksproduktionskapaciteten utnyttjas i stor utsträckning eller osålda färdiga produkter har staplat upp på grund av intensiv konkurrens, kan ett företag inte sälja sina produkter. För att hålla fabriken på väg och att konvertera inventeringen till försäljning, sänker ett industriselskap priser.
2. Avkastning på investeringar:
Priserna fastställs dels för att tillgodose kundernas behov, men ännu viktigare för att uppnå en förutbestämd avkastning på de berörda kapitalinvesteringarna.
3. Marknadsstabilisering:
Efter att ha identifierat ledaren på varje marknad bestämmer företaget sina priser så att sannolikheten för ledarskapet är minimerad. På så sätt upprätthålls status quo och säkerställs marknadsstabilitet.
4. Underhåll och förbättring av marknadsställning:
Att erkänna det priset är ofta ett effektivt sätt att förbättra marknadsandelen. Företaget använder sig delvis av ett sätt att försvara sin nuvarande position och dels som en grund för att gradvis öka sin andel i de delar av marknaden där vinst sannolikt kommer att göras och minst sannolikt resultera i konkurrenskraftiga åtgärder.
5. Möte eller följande tävling:
Efter att ha gått in i en marknad där konkurrenterna slutligen förankras kan företaget bestämma sig helt enkelt för att leda sig till prissättning från andra tills det har byggt upp tillräcklig erfarenhet och etablerat ett företags rykte som det sedan kan bygga.
6. Prissättning för att reflektera produktdifferentiering:
För ett företag med ett brett produktsortiment kan skillnader mellan produkterna oftast uppenbaras genom prisvariationer relaterade till varje marknadssegment. Prisskillnaderna är inte nödvändigtvis kopplade till kostnaderna för produkten, men är istället avsedda för att skapa olika uppfattningar om deras produkts värde och indirekt öka vinsten.
7. Förhindra ny post:
På grund av den potentiellt kraftfulla rollen som priset kan spela kan ett lågt pris medföra att andra inte kommer in på marknaden, eftersom de känner igen den låga avkastningen som finns och riskerna med att bli involverad i ett priskrig.
På så sätt kan företaget kunna minimera mängden konkurrens, samtidigt som man inser att avkastningen kan vara relativt oattraktiva uppköpskostnader skärs och så vidare. Resultatet, som fig 12.1 visar, är att den genomsnittliga kostnaden tenderar att falla med ackumulerad produktionserfarenhet.
Nedgången i den genomsnittliga kostnaden med ackumulerad produktionserfarenhet kallas erfarenhetskurvan eller inlärningskurvan.
Erfarenhetskurvan eller inlärningskurvan har en större strategisk betydelse. På 1960-talet framkom bevis för att fenomenet var begränsat inte bara till arbetskraftskostnader, utan även tillämpat på alla totala mervärdeskostnader inklusive administration, försäljning, marknadsföring och distribution och så vidare.
En serie studier av BCG (Boston Consultancy Group) hittade sedan bevis för inlärningskurvan som kan tillämpas på en mängd olika branscher, allt från högteknologiska till lågteknologiska produkter, service till tillverkning, nya till mogna produkter och process till montering växter.
Varje gång kumulativ volym av en produkt fördubblades minskade totala mervärdeskostnader med en konstant och förutsägbar procentandel. Dessutom kostnaden av inköpta varor faller vanligen som leveranser reducerade priser och deras kostnader sjönk, också på grund av erfarenhetseffekten. Relationen mellan kostnader och erfarenheter kallades inlärningskurvan.
De strategiska konsekvenserna av erfarenhetskurvan är potentiellt betydelsefulla, eftersom en organisation sänker sin kostnadsbas och har ett större utrymme för att anta en aggressiv och kränkande prissättningsstrategi genom att driva en strategi för att få erfarenhet snabbare än konkurrenterna.
Inlärningskurvan har ett potentiellt enormt strategiskt värde och har stora konsekvenser för utvecklingen av en långsiktig prissättningsstrategi.
