6 Huvudkategorier som en säljare är generellt uppdelade

Huvudkategorier som en säljare är vanligtvis uppdelade är följande:

(1) Tillverkarens säljare,

(2) Grossist säljare,

(3) detaljhandeln,

Image Courtesy: 4.bp.blogspot.com/-XqxiXmUbNvw/UBbHLkcmGFI/AAAAAAAAAo8/C88x_ghX6UQ/s1600/Sales+Funnel.jpg

(4) Specialist säljare,

(5) Industriell säljare, och

(6) Exportörens säljare.

(1) Tillverkarens försäljare

Det finns tre huvudtyper av säljare som anställts av tillverkaren, nämligen.

(1) Pionjär- eller missionärtypen som introducerar distribution för nya produkter;

(2) Försäljaren som återförsäljer och tillhandahåller tjänster till grossister, distributörer och återförsäljare. och

En säljare som är skyldig att införa en ny produkt måste nödvändigtvis vara aggressiv, fantasifull och ha fullständigt förtroende för sig själv.

Han kanske måste fatta snabba beslut och måste kunna bilda, med den verbala borsten, en ljus bild som skulle övertyga "återförsäljaren eller konsumenten med ljus utsikter eller stor nytta om han köper den nya produkten.

Han måste kunna ge tillfredsställande råd. Han har mestadels att sälja idéer så småningom resulterar i försäljningen av den nya produkten. Denna typ av arbete utan tvekan kräver en hög form av försäljning och är svårt, men belöningarna är också mycket höga och lukrativa.

En säljare som är skyldig säljer till återförsäljaren med jämna mellanrum, på den etablerade handeln behöver inte vara lika aggressiv eller fantasifull som den tidigare typen. Han borde ha betydande energi och uthållighet och bör ha entusiasm och en vänlig ande.

En säljare som representerar en känd tillverkare, som annonserar betydligt, skulle hitta sitt arbete enklare eftersom grundarbetet eller grunden för försäljningen redan har lagts.

En noggrann studie av reklam för hans företag gör det möjligt för honom att övertyga återförsäljaren om lönsamheten hos varorna. Mer än annonserna är det den faktiska syn på produkten som lockar kunderna.

Som sådan bör säljaren se till att den visas korrekt i butiksfönster. Försäljaren måste därför se till att de visningsmaterial som tillhandahålls av tillverkaren till återförsäljarna används korrekt för bästa resultat. Många inköp är vad som kallas impulsköp, vilket innebär att personer köper artiklar som de aldrig har för avsikt att köpa.

Detta påverkas generellt av konstnärlig visning i butiksfönstren. Återförsäljaren och hans anställda bör läras hur man säljer sina tillverkares varor.

De måste kunna ge intelligenta och tillfredsställande svar på frågor som uppstod av sina kunder och bör rekommenderas att använda testade försäljningsmeningar som är utformade för att skapa en önskan i konsumenten att vill ha de specifika artiklarna.

Genom att visa dem den attraktiva vinsten som är möjlig på grund av den effektiva annonseringen av tillverkaren, vilket gör att försäljningen av dessa varor är extremt lätt, bör säljaren köra hem det punkt som det är till sin fördel som återförsäljaren säljer.

Arbetet hos en säljare av denna typ kanske inte är lika glamoröst som pionjärtypen, men då kommer han att få en stadigare inkomst och större säkerhet.

En merchandising säljare samlar information och ger bra och uppriktiga råd om olika problem. Rådgivningens karaktär skulle generellt täcka alla skärmar, reklam, butikslayout, kreditpolicy och servicefaciliteter.

Denna typ av säljare är till stor del funnen inom handel med försäljning av droger, läkemedel, tobak och dagligvaruhandel. Genom att ge rätt råd kan han öka försäljningen av hans tillverkare.

Det är en del av hans jobb att visa andra människor (t.ex. distributörer utomlands) hur mer av hans produkter kan säljas av dem och att få dem att vilja sälja mer och mer av produkterna.

Organisationer som arbetar med droger och läkemedel har insett fördelen med rekommendationer från läkare, sjuksköterskor och tandläkare till sina patienter. I modern tid finns det ett mycket stort utrymme för denna typ av säljare.

(2) Grossistens säljare

Innan en artikel når händerna på konsumenten går det igenom ett antal distributionskanaler. De viktigaste kanalerna är grossisterna och detaljhandlarna. Grossisten är verkligen mellanhand mellan tillverkaren och återförsäljaren eller butiken där konsumenten gör inköp.

En försäljare som är anställd av en grossist måste regelbundet kontakta sina kunder, som är återförsäljare. Katalogen innehåller normalt många typer av artiklar, som ibland går i tusentals objekt.

Han får inte vara skyldig att sälja någon speciell typ, men det är hans jobb att se att detaljisterna snabbt och korrekt levereras med sina krav.

Han måste ge sina kunder en rättvis och rättvis behandling. Han kan bli ombedd att agera som samlingsagent för sina tillverkare. Ibland kan han vara skyldig att lägga till tillverkaren med korrekt och aktuell information om kundernas kreditbetyg.

Grossistens säljare är i allmänhet av lågtryckstyp. Han bör sträva efter att bygga upp vänliga relationer med återförsäljaren genom att vara punktlig, pålitlig och vänlig och alltid tillgänglig för kunderna.

Framgångsrika säljare av denna typ har byggt upp sådana vänskapliga relationer med sina kunder att de bara går in i butiker och skriver ut ordern till innehavaren av innehållet från sin önskelista. Den kreativa eller aggressiva typen av person är i allmänhet inte nöjd med att vara grossist säljare.

(3) detaljhandelsförsäljaren

Återförsäljare brukar använda två typer av säljare, nämligen, (1) den "inomhus" eller detaljhandeln säljare som arbetar i affären, och (2) "utomhus" eller "resande" säljare.

(4) Specialist Säljare

En säljare som behöver sälja specialprodukter måste ha stor fantasi och uthållighet eftersom det aktuella försäljningsarbetet är mycket kreativt. En specialartikel är generellt av högt pris, är oregelbundet ur köptidpunkten och innebär personligt urval av köparens sida.

En specialiserad säljare är således en som specialiserar sig på att sälja en produkt eller en tjänst gentemot säljaren som säljer en produktlinje.

Han är en företrädare i allmänhet av tillverkaren som säljer en speciallinje i samma bemärkelse som en specialaffär avser en butik som erbjuder en specialitet som ett kvinnors klädsel. En specialiserad säljare koncentrerar sig således på att sälja en specialitet.

I vissa organisationer finns, förutom allmänna försäljare, specialförsäljare vars specialitet är att ringa till institutioner och stora köpare för specialen de säljer.

Även i fråga om en tillverkare av tvålar skulle den specialiserade säljaren få en stor mängd företag, exempelvis från hotell.

Således används termen "specialiserad säljare" i olika möten. I båda dessa fall är det om han används som en säljare som helhet för att utveckla speciella typer av kunder utanför de vanliga kanalerna eller som säljare som säljer högprissatta produkter, en specialiserad säljare måste vara en bättre säljare än säljaren som säljer i en detaljhandeln till den som kommer in i den.

Specialvaror säljs i allmänhet av en resande säljare. Den resande säljaren diskuteras i separat kapitel.

(5) Industrial Salesman

Den industriella försäljaren säljer till industrier eller tillverkare eller företagshus. Teknisk service krävs i allmänhet vid försäljning av tekniska produkter. Det är ofta försäljarens jobb att kommunicera tekniska innovationer.

Den industriella säljaren kräver generellt mer sofistikering än säljaren som bara säljer konsumentprodukter till grossister eller återförsäljare. Detta beror särskilt på att det finns skillnader i kraven hos industriella köpare eller utsikter jämfört med personliga konsumenter.

Industriella enheter varierar i storlek, ekonomiska resurser och produktionstekniker. Det blir därför svårt för en industriell försäljare att använda en standardiserad försäljningspresentation. Hans jobb är mer problemlösande än vad som gäller för andra säljare. Arbetet är dock mer utmanande och priserna är större.

(6) Importörens Försäljare och Indent Business

Exportörens säljare, det vill säga en försäljare som specialiserat sig på export av varor i hans företag, är mycket komplex. Han måste tillgodose behoven hos utländska marknader och måste därför noggrant välja distributörerna för varorna.

Distributören måste ges adekvat och fullständig information om produkten och bör även hjälpa till med att analysera marknaden.

Det är försäljarens skyldighet att se att de utvalda distributörerna får snabb service från sin fabrik. Han är således en "buffert" mellan fabriken och distributörerna. Han är också ansvarig för transporter och måste vara bekant med importtullar, frakt, fraktkostnader, konsulär deklaration och den lag som är tillämplig i det land där han är verksam.

Företaget som vill göra exporthandel måste göra en noggrann marknadsundersökning och få information om handel och industrier i utlandet samt om kunderna i utlandet, deras levnadsstandard och vanor.

Försäljaren som skickas utomlands borde vara av allvarlig typ och borde kunna prata minst ett främmande språk. En person som känner till två "språk beskrivs ibland som" två män ".

En säljare med tvåspråkigt sinne skulle vara sympatisk för utländsk tanke eftersom en sådan person inte bara skulle kunna tala på båda språk, men en person som känner till ett främmande språk grundligt skulle tänka, känna och förnuft på sådant språk. Han förvärvar således en andra personlighet. Försäljaren som skickas utomlands måste vara helt tillförlitlig när han arbetar under fjärrkontrollen.