4 faktorer som ska beaktas för försäljningstjänstuppdrag

Faktorer som ska beaktas för försäljningsstyrket är följande: (1) Kunskap om området (2) Säljkårens inställning (3) Produktkännedom (4) Nivå på kundinteraktioner.

(1) Kunskap om området:

Organiseringen innebär också att routing säljare genom sina territorier.

Noggrann planering av varje säljares rutt kan ge betydande kostnadsbesparingar. Detta är endast möjligt när säljkåren har en grundlig förståelse av områden, platser och rutter.

(2) Säljkårens inställning:

Vid försäljning av försäljningsområden till säljare är det klokt att överväga vilken effekt en säljare personlighet och attityd har på kunderna. Företaget har inte råd att förlora stora kunder eller nationella kunder på grund av säljare som inte kan hantera stress.

(3) Produktkännedom:

Om företaget tillgodoser avancerade teknikbaserade kunder och små applikationskunder kommer tilldelningen av säljkåren att baseras på medlemmarnas tekniska kunskaper förutom deras presentationsförmåga.

(4) Nivå på kundinteraktioner:

Beroende på vilken typ av kundinteraktion säljs säljkåren. Det finns olika interaktionsformer som arbetsorienterade, självorienterade, interaktionsorienterade etc. En kompatibilitetsstudie mellan säljkåren och typen av kundinteraktion som krävs måste utföras för att styra försäljningsfördelningen.