4 Element av en effektiv marknadsföringsblandning
Några av elementen i en effektiv marknadsmix är följande:
En effektiv marknadsmix måste uppfylla kundbehoven bättre än konkurrenterna. Olika delar av marknadsföringsblandningen måste vara synkroniserade med varandra. Det måste också vara uppmärksam på företagets resurser.
Image Courtesy: cdn.digitangle.co.uk/wp-content/uploads/2013/03/7Ps-Marketing1.jpg
jag. Kundernas behov utgör grunden för att utforma marknadsföringsblandningen:
Målkunden måste förstås när det gäller hans behov, hans förmåga och villighet att betala ett visst belopp för hans behov, hur han vill att produkten ska levereras och hans mest föredragna metod att få tillgång till information från företaget.
När målkunden identifierats och förstått måste marknadsförare förstå hur han väljer bland konkurrerande erbjudanden. Ett företag behöver förstå de valkriterier som kunden använder vid utvärdering av erbjudanden från olika företag. Marknadsföringsblandningen ska återspegla kundens valkriterier.
En produkt blir en del av kundens varelse, och han förväntar sig att den produkt han köper ger både ekonomiskt och känslomässigt värde. Därför utvärderar en kund en produkt både ekonomiskt och emotionellt. Ekonomiska kriterier inkluderar faktorer som prestanda, tillgänglighet, tillförlitlighet, hållbarhet och produktivitet.
Emotionella kriterier inkluderar självbild, nöje och bekvämlighet och riskreducering. Det är viktigt att ett företag gör en uttömmande studie av kundernas ekonomiska och känslomässiga valkriterier och säkerställer att marknadsmixen uppfyller dessa kriterier bättre än konkurrenterna.
ii. Marknadsföringsblandningen är en källa till konkurrensfördel:
De fyra elementen i marknadsföringsblandningen ger olika typer av konkurrensfördelar. Ett företag kan ladda funktioner och fördelar i sin produkt över vad konkurrensen erbjuder. Ett företag kan använda lysande annonser för att imponera på kunder, speciellt när produkten är subjektiv och amorf i sin natur.
Det kan använda kändisar i sina annonser för att skapa trovärdighet hos kunderna. Försäljningskrafts storlek och kvalitet kan fungera som en konkurrensfördel. Distributionsbeslut måste göras med kunden i åtanke, inte bara när det gäller tillgänglighet utan också med avseende på servicenivåer, bild av uttaget och kundens bekvämlighet.
III. Alla delar i marknadsföringsblandningen måste synergiera med varandra för att skapa en enhetlig bild:
Om ett företag lanserar en premiumprodukt bör den hålla sitt pris högt, sälja det endast i exklusiva butiker och använda en suave kändis för att godkänna produkten. Marknadsmixens delar bör inte skicka motstridiga signaler till kunder. En kund vet inte vad man ska göra om produktens stiliserade och sofistikerade reklam om den säljs från mycket vanliga butiker. Alla element i marknadsföringsblandningen bör förstärka varandra för att stärka produktens positionering på marknaden.
iv. Företagets resurser och kompetenser begränsar marknadsföringsblandningen:
Det är alltid frestande att tillhandahålla kunden den högsta kvalitetsprodukten till lägsta pris, på ett sätt som är mest bekvämt för honom, med erbjudandet främjas på den mest sofistikerade sätten. Men en sådan marknadsföringsblandning skulle vara mycket dyr att tillhandahålla. Valet av marknadsföringsblandningen begränsas alltid av företagets ekonomiska resurser och interna kompetenser, och kundernas vilja och förmåga att betala för en sådan upphöjd marknadsmix.
