4 gemensamma strategier företag använder för att möta affärsmål

I den här artikeln diskuteras några vanliga strategier som företag använder för att uppfylla affärsmål: målgrupp, geografisk, tidsplan, varaktighet och storlek strategier!

För att uppnå huvudplanens mål för vem (mål), var (plats), när (tidsram), hur länge (varaktighet) och vad (annonsens storlek) använder medieplanerare en urvalsprocess för att välja de bästa alternativen och metoder för att tillfredsställa planens behov.

I alla fall måste den slutliga mediestrategin återspegla reklammålen.

1. Målgruppsstrategier: Ny mätteknik:

Medieplanerare är begränsade av massmedia publikforskning. Men framtida utveckling kan hjälpa dem att övervinna denna begränsning så att de bättre kan genomföra sina målgruppsstrategier.

Retail Scanners:

Med expansionen av skanning på kassa och kassa, får marknadsföringsforskare en omfattande kunskap om den enskilda konsumentens köpbeteende.

Databasutveckling:

Programvaruteknik har revolutionerat den gammaldags kundlistan. Företag kan lagra en persons produktpreferens med namn och adress i en databas. En databas är en lista över kunder och deras olika egenskaper, samlade med eller utan deras kunskaper och lagras elektroniskt. Företag kan vara bara ett litet steg bort från att lagra kundernas mediepreferenser vad gäller vad de tittar på, hör och läser. Dessa specifika datakällor om individer kan så småningom göra branschens användning av demografi eller psykografi föråldrade. Givetvis skiljer sig data från användbar information.

Marketing Mix Modeling:

Marknadsföringsmodellering gör det möjligt för marknadsförare att bestämma den exakta effekten av medieplanen på produktförsäljningen. Denna vetenskap har gradvis utvecklats bland förpackade varor marknadsförare sedan uppkomsten av matvaror skanner data, men det sprider sig nu över ett brett spektrum av produktkategorier.

Målgruppsmätning:

Det snabbt växande Internetmediasegmentet presenterar nya mäthorisonter, som inkluderar:

jag. Mätning av träffar - hur många webbadresser öppnades

ii. Mäta unika besökare - hur många olika personer som besökt en webbplats under en given period

III. Besök - hur många gånger de återvände till webbplatsen

iv. Sidvisningar - totalt antal sidor som personer tittade på på webbplatsen

2. Geografiska strategier: Tilldelning av medievikt:

När en regional eller nationell marknadsförare säljmönster är ojämn, är medieplaneraren ofta ansvarig för att balansera försäljningen med reklaminvesteringsmarknaden per marknad. Formulärplanerare använder för att allokera reklamdollar kan förlita sig på någon eller alla följande marknadsstatistik: målgrupp, distribution, styrka, mediekostnader och företagsförsäljningsresultat. Geografiska strategier kan också hjälpa lokala företag att slåss mot de nationella företagens makt.

Planerarens ideala annonseringsallokering ger tillräckligt med budgetar för att möta varje områdes försäljningsmål. Planerare gör vanligtvis inte tunga anslag i svaga försäljningsområden om inte starka marknadsföringsgrunder indikerar en väsentlig tillväxtpotential. Omvänt kan starka försäljningsmarknader inte få proportionella reklamökningar om inte tydliga bevis tyder på att företagsförsäljningen kan gå mycket högre med större reklaminvesteringar. Framgångsrik fördelningsstrategi medför medarbetarnas samlade insatser och marknadsförvaltning.

3. Tids- och varaktighetsstrategier:

När du ska annonsera kan det innebära årstider, månader eller delar av dagen eller veckan, men det passar alla inom bländarkonceptet. Strategin för att möta tids- och varaktighetsmål innebär en balans mellan den tillgängliga annonseringsbudgeten och kampanjens längd. Annonsörer måste se till att både räckvidd och ekonomi är i reklam.

Efter att ha valt media för kampanjen måste annonsörerna schemalägga annonserna. Medieplanen anger det medie som ska användas, de specifika fordonen (t.ex. tv-servern) och införandet av annonseringen. Det tar mer vikt, mer ansträngning och mer upprepning, för att få annonskampanjen till folkens huvuden. Flighted schedules fokuserar på reklam i flyg eller brister i oregelbundna intervaller under hela året. Kontinuitetsplaner gör det inte. De försöker maximera räckvidden varje vecka och minimera frekvensen och därmed stanna kvar i luften så många veckor av året som budgeten tillåter.

Medietidning beror på produkten. Det skiljer sig till exempel för ofta inköpta, mycket säsongsbetonade, billiga produkter. Tidpunkten beror också på graden av reklamöverföring och mönstret av vanligt beteende i konsumenternas varumärkesval. Reklamöverföring avser den hastighet vid vilken effekten av reklamutgifter sliter ut med tiden. Till exempel innebär överföring av 50% per månad att den nuvarande effekten av en tidigare annonsering är hälften av sin nivå under föregående månad.

Frekvensen för detta fall bör vara högre än för de annonser som har högre överföringshastighet. Vanligt beteende indikerar hur mycket varumärkesrepetition som uppstår oberoende av reklamnivå. Exempelvis innebär vanligt beteende med värdet 0, 75 att 75% av de totala köparna kommer att upprepa sitt varumärkesval utan reklam. I detta scenario bör annonseringsfrekvensen minimeras.

Vid val av media möter planerna 2 typer av situationer: makroplanering och mikroplanering.

Makroplanering:

Det handlar om schemaläggning av reklam och andra PR-program i förhållande till årstider och konjunkturcykel. Företaget bestämmer sin strategi för marknadsföringskostnader beroende på säsongsvariationer på 3 möjliga sätt:

jag. Företag kan följa säsongsmönstret. Till exempel kommer du sällan att se annonser av glass under vintersäsongen.

ii. Företagen kan motsätta sig säsongsmönstret. Till exempel, på vintern, meddelar läskedryckerna som Coca-Cola och Pepsi olika system av prisavdrag och tävlingar för att behålla sin försäljning.

III. Företag kan hålla sina marknadsföringsaktiviteter konstanta under hela året. Till exempel, elektronikvaruföretag som LG, Samsung eller Videocon ändrar inte sin reklamkampanj beroende på säsongsvariation.

Mikroschemaläggning:

Det handlar om schemaläggning av reklam och andra PR-program inom en kort period för att få maximal effekt. Det mest effektiva mönstret beror på kommunikationsmålen i förhållande till produktens art, målkunder, distributionskanaler och andra marknadsfaktorer. Tidsmönstret bör överväga 3 faktorer. Dessa är:

jag. Köparens omsättning:

Det uttrycker den takt som köparna ändrar sina varumärkesval, ju högre den här kursen desto mer kontinuerlig reklam ska vara. FMCG-företag antar till exempel denna policy, eftersom det finns en hög grad av köpareomsättning inom denna sektor.

ii. Inköpsfrekvens:

Detta avser antalet gånger under perioden som den genomsnittliga köparen köper produkten; Ju högre denna kurs, desto mer kontinuerlig bör annonseringen vara. Till exempel har bekvämlighetsprodukterna tvål, tvättpulver, tandkräm en mycket hög frekvens för sin massskalaanvändning och relativt lägre pris och bör därför annonseras regelbundet.

III. Glömma priset:

Detta anger hur mycket köparen glömmer varumärket. Ju högre denna kurs, desto mer kontinuerlig bör annonseringen vara.

En massmetod för reklamfrekvens är fortfarande den mest lämpliga strategin för att få en ny kampanj i människornas huvuden. Frekvensen beror på hur annorlunda den nya kampanjen är och hur den är relaterad till "wear-in". När en ny kampanj eller en ny annons introduceras tar det tid att "bära in". Ju mer det är annorlunda än det förut, desto längre tar det att "bära in".

Ju mer likartat det är för det förut, desto mindre tid och mindre repetitioner krävs för att "bära in" eftersom det är mindre lärande involverat. Å andra sidan sker utslitning när successiva exponeringar inte längre har en positiv inverkan på publiken. Ju mer radikala förändringen i positionering desto större förändring i attributkravet eller körningsstil desto längre tar den nya annonsen eller kampanjen att ha på sig, och ju fler repetitioner det kommer att få i förstärkning / påminnelse.

Den smarta annonsören bör så långt som möjligt försöka utforma kampanjer som klarar av och bygga vidare på vad som hände tidigare, i stället för att överge det som har byggts till förmån för något helt nytt. Sequels är ett sätt att övervinna dessa "wear-in" -problem eftersom de har förmågan att mentalt integrera sitt material med vad som hände tidigare. De behöver inte tvätta ut den föregående annonsen / kampanjen för att tillåta det nya. Tänk på "Iski till gayi" -kampanjen av Pepsi med Sachin Tendulkar, Shane Wame och Carl Hooper som var så framgångsrik för att skapa uppföljare.

Det finns fyra bredare media schema typer.

TABELL 17.1: Fyra bredare media schema typer

Regency planering är teorin om schemaläggning nu vanligtvis används för schemaläggning av tv-reklam för ofta inköpta produkter. Den främsta förutsättningen är att reklam fungerar genom att påverka varumärkesvalet för personer som är redo att köpa.

Följande figur illustrerar denna medvetenhetsändring. Den avtonade linjen representerar ökningen och fallet av konsumentmedvetenheten om varumärket. Om flygstrategin fungerar, kommer det att finnas en överföringseffekt av tidigare annonsering, vilket innebär att konsumenterna kommer ihåg produkten tills nästa annonseringsperiod börjar. Annonsören kommer då att få färre bekymmer om låga förhållanden med röstförhållanden.

4. Storleksstrategier:

Timing av mediaansträngningen innefattar också att bestämma storleken och positionen för ett visst meddelande inom ett medium. Detta är ett mycket intressant och fortfarande ganska förvirrande område eftersom fördubbling av storleken på en annons till exempel inte dubblerar dess effektivitet. Även om en större marknadsföring skapar en högre attraktion och större möjlighet till kreativ påverkan, är omfattningen av denna effekt fortfarande obestämd. Olika resultat har rapporterats för tryckta medier av olika storlekar och för tv- och radiokommunikation av olika längder.

Beroende på vad annonsörer har att säga och hur bra de kan säga det kan en 30-sekunders kommersiell göra jobbet mycket bättre än en 60-sekunders kommersiell. Den valda storleken eller längden bör relatera till annonseringsmålen. Om målet är att utbilda målgruppen genom en hel del teknisk information, kan en fullständig sidaannons eller en 60-sekunders plats vara nödvändig.

En 10-sekunders plats kan dock vara tillräcklig för att skapa namnigenkänning.

Placeringsforskning tyder på att i allmänhet inom ett utskriftsmedium får inuti omslaget och de första sidorna en något bättre läsare och därmed en annons placerad var som helst på någon av dessa sidor tenderar att vara effektivare. Placering av kompatibla berättelser som ligger intill en annons kan också förbättra dess effekt. Medieplanerare måste också komma ihåg att för mycket konkurrerande annonser på samma sida (vid tryckad annons) eller program (vid audiovisuell annons) eller ort (vid utomhusannons) minskar effektiviteten av en annons.

Korrekt urval av specifika medier är en svår uppgift som måste överväga så många faktorer. Det ganska frestande misstaget som en medieplanerare kan göra är att hoppa över allt forskningsarbete som behövs och välja de uppenbara mediaalternativen. Men problemet är det så kallade "självklara" alternativet som utsetts av medieforskaren som en följd av tidigare erfarenheter, fördomar eller bara instinkt kan falla platt eftersom konsumentvalen förändras snabbt. Till exempel förutsatt att endast kvinnor läser en typisk kvinnotidning som Femina eller Sananda är grovt fel, eftersom undersökningen visade att en stor del av vanliga läsare av dessa tidningar är män.