3 Prissättningsstrategier som en industriell organisation måste följa

Prissättningsstrategier som en industriell organisation är enligt följande: 1. Marknadsskimmingstrategi 2. Marknadspenetrationsstrategi 3. Prissättning över hela produktens livscykel.

Prissättningsstrategierna måste vara i linje med de organisatoriska målen samt marknadsföringsmålen.

Den industriella organisationen behöver också balansera de långsiktiga strategierna och de korta målen för vinst och överlevnad. Att upprätthålla lönsamheten är avgörande för företagets långsiktiga överlevnad, eftersom det är de vinster som finansierar tillväxten och förbättringen av organisationen.

Det finns många strategier för en organisation för att uppnå lönsamhet.

Till exempel var leverantörerna av termokol till Mire Electronics (ägarna av tv-märket Onida) belägna i Pune medan Mire är baserat i Mumbai. Denna transportkostnad tillkom till priset.

De flyttade från Pune till Wada och därigenom minskar leveranstiden från 6 timmar till 15 minuter. Denna kostnadsbesparing förbättrade inte bara vinstmarginalerna utan också nöjda kunderna. Det översattes till lägre lagerkostnad för Misc och hjälpte till att möta den plötsliga ökningen av efterfrågan på marknaden.

Det finns inga svåra och snabba regler för en strategi. Det måste anpassas efter såväl intern som extern miljö. Ett diversifierat företag med flera produktlinjer kan ha flera prissättningsstrategier i drift samtidigt. Det enda villkoret är att alla dessa strategier måste överensstämma med företagets övergripande mål.

Nedan följer några prissättningsstrategier som en industriell organisation kan följa:

1. Marknadsskimmingstrategi:

När en ny produkt introduceras på en marknad kan denna strategi användas. Många ansträngningar skulle ha tagits i utvecklingen av något teknisk överlägsen produkt eller en ny applikation. I Indien idag kan någon teknik snart fångas upp och det blir därför nödvändigt att dra nytta av det faktum att företaget är en pionjär.

Priset är högt för att skumma marknaden. Om det finns ett genuint behov och företaget har antagit rätt marknadsföringsmetoder och verktyg för att göra kunderna medvetna, skulle kunderna säkert vara villiga att betala för den fördel produkten ger.

Vid denna tidpunkt kommer vinstmarginalerna att vara höga och snart kommer inlärningskurvprincipen att tillämpas och kostnaden för produktion / tillverkning kommer också att minska, vilket innebär en fördel för marknadsledaren.

På grund av höga vinstmarginaler kommer fler konkurrenter att lockas och snart måste andra prisstrategier antas och priserna måste gradvis minskas över tid.

2. Strategin för insättande av marknaden:

Denna strategi kan antas av den industriella organisationen när marknaden är priskänslig. Som termen indikerar organisationen medvetet priser sin produkt väldigt låg. Denna strategi är meningsfull när marknaden är stor och det finns stark potentiell konkurrens. Organisationens tillverkningskostnad för tillverkning måste falla med företagets produktionsskala och ackumulerade tillverkningserfarenheter, dvs företaget beror på skalfördelar.

Det låga priset kommer att uppmuntra till snabb produktacceptans och därmed strävar efter en stor marknadsandel. Men å andra sidan i början av verksamheten är kostnaderna höga men marginalerna låga. Bara på lång sikt spelar stordriftsfördelar och inlärningskurva en viktig roll för att öka marginalerna. Därför måste kortsiktiga vinster offras för att få marknadsandelar och långsiktiga vinster.

Företaget arbetar därför med denna strategi förutsatt att företagets primära mål är en betydande marknadsandel; produkten har dolda fördelar som kommer att bli uppenbara först efter användning och potentiella konkurrenter finns.

3. Prissättning över produktlivscykel:

Som vi tidigare diskuterat är en av de viktigaste prisdeterminanterna scenen för produktens livscykel där produkten är närvarande. Beroende på scenen måste prissättningsstrategierna utvecklas.

I introduktionsfasen kan det i princip vara två typer av strategier. De är (i) skimmingstrategi och (ii) penetrationsstrategi. Dessa två har diskuterats i tidigare avsnitt.

I tillväxtfasen går mer än en leverantör på marknaden och därmed måste priserna sänkas för att förbli konkurrenskraftiga.

I mognadsstadiet är marknaden aggressiv och på grund av att det finns ett stort antal leverantörer, måste varje enskild del sätta in konkurrentens marknadsandel. Därför matchar konkurrentens pris utmaningen i detta skede.

Det finns många strategier tillgängliga för den industriella organisationen i nedgångsfasen. Kostnadsskärning blir en stor övning. När det gäller priset, om företaget har ett rykte för en som följer kvalitet, är det inte nödvändigt att sänka priserna. Eller så kan priserna sänkas till vissa segment och resten lämnas orörd.

De specifika implikationerna för PLC för prissättning anges i Fig.12.1, det vill säga det ger service och underhåll. Om det finns ett behov utförs även tekniskt uppgradering.